触目惊心的问题：中国90%的旅游景区半死不活，谁该负责？

触目惊心的问题：中国90%的旅游景区半死不活，谁该负责？

点击左上角蓝字，每天获取独家实用资讯

最近我在谷歌上查了相关资料，发现了一个令人震惊的消息：中国的旅游景点只有5%是盈利的，95%都在亏损！

一方面是风起云涌的局面，另一方面又是悲痛欲绝的悲惨景象。不是说21世纪最有前途的产业就是旅游业吗？不是说全民旅游时代已经到来了吗？旅游景点怎么了？旅游投资出了什么问题？

你问这些大院里的人，为什么所有的计划都必须是一样的？他说这是他老师教他的！他们的目标是让计划看起来像计划，并像论文一样写出救生问题的解决方案。其实解决问题就是解决问题！尽量少写废话，多写创意。不要使用所有无用的东西！

第五，视机遇为必然，视当时为现在。

2016年国庆黄金周期间，成都一个城市的旅游总收入超过了云南一个省！四川旅游各方面超越云南！贵州旅游赶上云南了！云南旅游业为何落后于成都？为什么以前用全国旅游来研究云南，现在却用云南旅游来研究全国？原因是：

一是固步自封，靠天吃饭。二十年前云南旅游的崛起依靠的是一流的旅游资源，比如大理、香格里拉、丽江、西双版纳等，当时也有大规模的创意策划，比如抢占香格里拉品牌。一举拿下了川、滇、藏三省之战！大理从“五朵金花之乡”转变为“浪漫之地”，丽江从纳西风情转变为小资天堂。我们参与并创建了前两个。一流的资源、一流的规划是云南旅游成功的原因。近年来，云南旅游开始二次创业，出现了一个问题：一流资源开发完毕后，剩下的资源都是二三流资源。这个时候最需要大创意、大计划，但大规模的创业努力却没有。没有勇气，没有创造力！三流资源加上三流创意，是云南第二次旅游失败的原因；

第二，国企垄断景区，只能利用杠杆资本运作，景区实体管理完全无能！这是一个全国性的现象。现在当局正在大力推动旅游业，地方政府也在积极响应。肉在锅里烂了也没有问题。还是这么落后的观念（当然，当局也不得已这么做）。国有企业资金实力雄厚，可以提供贷款，但经营能力较差。旅游最终想要的是人气。没有好的创意、好的营销和管理能力，再大的投资也吸引不了人才。旅游没什么大创意，烧几十亿也没人来！ ;

第三，地方政府招商引资重资本轻能力。浙江等资本以低成本控制景区，无力盘活景区。他们被困在坑里了！就坐等高价转让吧！

四是旅游规划、规划、关系、指定各地进行。一两家出不了省的企业，靠着关系就能垄断旅游策划！原住民指导原住民，相当于给土壤加了土！

很多领导认为策划只是为了立项、获取资金。这只是一种形式，无论好坏。事实上，这是一个很大的错误。城市景观规划的质量不会造成太大的危害。无论风景多么丑陋，广场多么低矮，仍然有广场舞小姐姐撑场。但好的或坏的旅行计划都可能是致命的！规划决定生死。如果规划不精致巧妙，这个景点肯定会死掉！投入几亿、几十亿，鬼也不会来。

第五，人第一，资源第二！决策者没有勇气，经营者没有能力，资源再好也没用！更何况，云南面临的大问题是如何盘活二三流旅游资源？旧的道路将不再有效。勇气和智慧一定是创业的十倍、一百倍！不然今晚成都就会忘记你！ ！ ！

昆明目前正在同时开业五六个大型主题公园。一个二线半城市想要在大型主题公园中生存是很困难的。这五六个左手右手打架是什么想法？

一、二流旅游资源早在20世纪90年代就已开发出来，如今剩下的旅游景点大多是三、四流资源。这是否意味着如果我们没有足够的资源我们就不会开发它？不！对于现代旅游业的发展来说，上帝给你什么并不重要！古人有没有给你留下什么都没关系！

重要的是头脑和创造力！

因为旅游早已过了单纯售卖历史文化的阶段。比这更厉害的是贩卖梦想和未来！所以，今天，不管是上帝给你留下了令人惊叹的自然景观，还是古人给你留下了丰富的历史文化。当世界上最受欢迎的旅游城市不再是罗马和巴黎，而是拉斯维加斯和迪拜；当中国最受欢迎的旅游城市不再是西安和北京，而是成为香港和澳门。此时，博物馆、展览馆、古墓、古玩、古碑、古文物等已经成为旅游行业的过去，创意和梦想成为旅游发展的主题。因为人们旅行的目的不再是来这里游览、受教育，而是体验、玩得开心；旅游热点不再是耳熟能详的名山大川，而是意想不到的“异地”。

这个时候，资源一般的旅游景点就有出头之日了！关键是要抓住游客的心理，

结合自身优势，创造性地开发意想不到的景观和产品，才能生存、发展，甚至后来居上。关键是要抓住三个环节：

1、要有令人难忘的旅游形象定位。

中国城市是世界上旅游形象定位最缺乏的国家。中国可以说是一个形象口号泛滥的国家。首先，因为我们市的领导干部都是有文化背景的，所以他们马上就会想出很多广告口号。领导的话就是指示，所以很多城市的旅游形象定位都是这样发布的。另外就是有很多自称最了解当地文化的当地文人。他们茶余饭后思绪万千，热情不可阻挡。它们也在城市形象口号大军中占有一席之地。第三种方法是领取奖励。这种方法是我们见过的最不可靠的方法。在中国五千年来，一直用这种方法来抓逃犯。我们从业十几年，还没有看到过通过这次奖励征集打造出成功传播的旅游形象口号。此方法与招投标相同。看起来像是集思广益，实际上并没有什么用。招的人都是闲人、闲公司、平庸的作品。经典作品永远不会出自这种抓逃犯的想法！

旅游形象定位其实并不难。关键是做到“三个一”：旅游形象定位首先是做到人无我有，稀缺就是生产力！第二是要做天下第一，权威才有说服力！第三，我们必须重复并继续。连续胜于更好！总结起来就是三个：独一无二、第一、独家。一个旅游形象定位只有满足这三个条件，才是合格的、成功的。

例如，大理的创意旅游形象口号是“风华、雪月、自由大理”、“鲜花、雪月、自由大理”，让大理摆脱“五朵金花故乡”的陈词滥调，动起来。向世界级旅游新形象迈进！ “花、雪、月”是身体的感受，“自由自在”是心理的感受。你的身体和思想都抓住了你，你还能跑到哪里去！ “花、雪、月”已成为大理的超级名片和中国最成功的旅游形象定位！

有了惊人的旅游形象定位，名副其实，言行一致，言行一致，成功必成！定位和方向！定位决定成败！否则，领导定位、文人定位、招揽定位，就会使旅游发展失去方向和力量。

2、一定有一个世界奇观足够震撼。

中国哪个县市三千多年来没有生态旅游？哪一个没有山河森林？哪个没有古镇？哪一个没有？

有名人故居吗？找旅游策划公司，为您分类、划分、划线、复制您所在城市的旅游资源。为什么要做这样的规划？旅行规划一定要解决问题！旅行规划一定要有十几个让人眼前一亮的好创意！一定能为景区带来效益！我们不再需要描述我们的资源规划，我们不再需要复制我们听到和看到的想法！如果一份旅行计划大部分都是大家都听过、见过的想法，而且没有几个令人震惊的想法，那么请不要让它过去！更不用说付钱了！这不仅是规划费的浪费，更重要的是，这个规划如果实施了，一个城市旅游的前途就毁了，一代领导干部在旅游方面的成果就毁了！

中国一二流的旅游资源都是20年前开发的，剩下的至少可以说是三流甚至更低！所以，各位领导和投资者一定要认真听这句话：永远不要高估自己的旅游资源！再也不要按常规思路打牌了！因为你拿着的是三流或更低的牌，而且你是按照普通的玩法来出牌，所以你不应该这么麻烦！做点别的事情会更有效！三流卡牌一定有超一流的玩法！三流资源一定要用非常规的思路！只有这样，才有希望。

什么是超一流、超常规的创意？这么简单，世界上至少有一个奇迹！你有多少山、多少水、多少森林、多少河流根本不重要。旅游就是卖创意，旅游就是卖奇观。只要有创意，有奇观，一片荒原就会布满全国人民的足迹。不要以为有了青山绿水就可以搞旅游了。这确实并不罕见。太多了。花几亿建的一个平庸的景区是卖不出去的。这在中国每个县市都可以看到。

3、必须有一场惊心动魄的营销活动。

很多市县旅游营销最常用的方式就是：办节庆或者拍电影，都是抄袭潮流的。有人无意中拍了一部搞活旅游的电影，我就模仿了一下。有人无意中搞了一个搞活旅游的节日，我就模仿了一下。人们常说“大多数官员和老板的创新就是模仿和抄袭”。

“五朵金花”、“阿诗玛”普及了大理和石林旅游。这是因为两个原因：第一，在信息和娱乐极其匮乏的时代，看电影就相当于过年！其次，这两部电影作为外事交流片带到了世界各地。有政治原因。现在，如果您仍然希望电影能够让一座城市栩栩如生，那么您就是在做梦。这是一个极不可能发生的事件！

过个节日怎么样？我告诉你，中国太多城市的旅游节庆最终的结果只是为了自娱自乐。最终的结果是“一年热，两年冷，三四年亏！”，真正可持续、成功的节日。很少！他们大多是靠政府和全县市的努力才勉强支撑起来的。可以说，90%的旅游节庆都是强颜欢笑。为什么你坚持不住？它需要花费很多钱，需要大量的工作，而且没有创造力。他们大多只是为了自己的娱乐，有经济的支撑。

旅游营销最重要的是要有大创意、巧创意，抓住媒体的兴奋点，然后利用媒体免费充分传播你的景点。这是旅游业营销的唯一途径。

六是对景区资源、定位和产品认识不清，盲目乐观、盲目决策、盲目规划、盲目投资。

事实上，大多数旅游景区投资开发规模巨大，赚钱困难，回报缓慢。只有少数景区是非常赚钱的。这里分三种情况。一是故宫、长城、九寨沟等传统风景名胜区具有得天独厚的历史文化和自然条件。其次是迪士尼、长隆、欢乐谷，投资巨大，体验震撼。三是除前两者外，还有大量资源平庸、文化薄弱的旅游景区。前两个旅游景点很赚钱，但无法复制。一是资源极其稀缺，二是投资巨大。

如今，绝大多数旅游投资者获得的是三、四流的旅游资源，面临着第三种情况。因为一流、二流的都已经开发出来了。盈利能力好的景区不太可能转让给你。收到大片的旅游资源，很多老板都非常高兴。他们对遇到的每个人说：看这山，这水，多美呀！我的风景区无与伦比！其实是因为他之前出去旅游的次数不多，见识也太少了。如果您是一名煤矿工人，请考虑一下环境。如果你是一名房地产开发商，你会想到巴掌大小的土地。现在从事旅游，看到有山，有水，有树林，还有这么大面积的土地，你就会心服口服。我先晕倒了。其实你根本不知道，你得到的只是三流、四流、五流的资源。

很多旅游投资者有四个不清楚的点：

首先，他对资源的味道了解不清楚。他一看到山、水、树林、空气，就先醉了，修了门、修了路，然后出去考察学习，抄袭模仿别人的东西，然后开始收门票。 。殊不知，他认为奇怪的事情在游客中已经司空见惯，最终的结果就是这里荒无人烟。中国旅游业发展到今天，竞争异常激烈。随着汽车时代的到来，活动半径加大，旅游也越来越新颖独特，普通景区除非开发出意想不到的产品和项目，否则很难生存。 ，否则如果继续把旅游仅仅当作观光旅游，以后就很难玩得开心了。

二是对旅游策划和旅游策划公司的认识不明确。

所以，首先我们必须要见总公司的老板，请他来现场，亲自跟他谈谈。其次，一定要让他想出三个彻底打动你的创意！如果不满足这两个条件，无论费用多么便宜，对老百姓多么有利，都无法确定。否则，平庸的旅行规划绝对会让你的投资血本无归！目前，中国有数以千计的企业主因旅游规划不力而在旅游景点上血本无归。

三是景区定位不明确。分三种情况：

首先，旅游投资者的定位标准仅限于周边地区，只要与周边景区有所不同就满足。事实上，情况并非如此。如果一个旅游景点只能吸引周边城市或偏远地区的游客，那它根本就谈不上大，而且迟早会耗尽。由于该地区的游客数量非常有限，逛三遍就腻了。只有吸引全国各地的游客，景区才能不断发展，做大做强。因此，定位必须是全国性的，不能是区域性的。

其次，定位普通，吸引力不大。没有十几年的广告行业经验是不可能做好旅游定位的！因为定位看似简单，实际上却异常困难！没有对消费心理的研究，没有对市场需求的研究，没有对景区资源的高度把握，没有对语言的精准提炼，没有对景区当自己家的强烈责任感……是不可能的。

三是对景区产品认识不清。老板对景区产品的理解大多是：

首先，你要有安全感。什么是安全感？就是你一定要开发出你见过、听说过的项目和产品，这样看起来别人已经验证了他们可以成功，所以你复制他们，这样你才有安全感！谁知道，旅游市场竞争最大的风险就是不冒险！旅游就是差异化、消费差异化！如果你建一个熟悉的项目，把它放在一个风景区，它会吸引最多的当地人，但谁会来自外地呢？一个没有外地游客、全国各地游客的景区，只能称为“郊游”，不能称为“旅游”！

第二，一定要热闹。老板对市场还是有天生的感觉的，不然他就当不了老板了。他们非常重视那些能让大众重聚、制造刺激的项目，比如游乐园、过山车、歌舞等，这些老套的项目不能说不好，而且确实能带来一些人气，至少在最初几年。不过，这些项目都是常规项目，重点还是当地人和周边群众。玩几次之后，这些有限的人群就会离开你。这些项目缺乏长期活力和持续吸引力。据近期新闻报道，山西煤老板正在大力发展全民旅游。相邻的两个景区相继推出了三个游乐园，立刻就陷入了萧条。大家都知道在山上建寺庙可以赚香火、赚人气，所以几座山上都建了几十座寺庙。结果佛比人多，没有希望了！

如今，我们已经进入全民旅游发展时代。旅游业竞争异常激烈。传统的旅游产品和项目已经难以生存。只有非凡、震撼的旅游项目才能保证生存和发展！就是要做超出想象的项目、震惊世界的项目、意想不到的项目。你是新的，你是陌生的，你是独一无二的，你真正懂得了旅游发展之道。越是平庸的想法，越容易忽悠人！因为你听到过、看到过，所以你有潜在的心理认可。这就是为什么平庸的想法很容易实现，因为它利用了老板追求安全感的机会。其实，对一个景区最大的伤害不是资金和管理，不是营销，最大的伤害是平庸的旅游产品和创意！因为所有的行动都围绕着平庸的产品和项目，都是徒劳的！

每个旅游景点的投资至少有数亿。不要让错误的思维方法和平庸的计划浪费你的投入和努力！只有从生死存亡的角度来对待创意、定位和产品，才能保证景区的成功！

中国的旅游景点一定要做好。首先，必须高度重视项目的成败，将其视为生死攸关的大事。来自全国各地的大师都要历尽千辛万苦，才能找到最让自己印象深刻、最有市场吸引力的方案；其次，无论有多少计划都落空了。哪个县市政府没有白白制定过几十个方案，但从来不盲目去执行，我有几十年的市场经验和市场敏锐度。如果感觉不对劲，我必须等待找到最合适的想法后再开始。三是学会使用百度。就连老太太也不去医院看病，而是用百度。我们的官员和老板也必须经常使用它。

免责声明：仅供学习交流，请勿用于商业用途。本文部分图片来源于网络及设计图。所有转载的图片、音频、视频文件及其他知识均属于权利人所有。我们对相关图片内容不享有任何权利。如果无意中侵犯了您的权益，请后台联系我们，我们将尽快删除。

游学概况

【游学时间】：2024年12月22-27日【6天5夜】

【游学地点】：日本·名古屋~大阪

【参加人员】：开发商、建设单位、运营商、规划设计机构、投融资公司等核心高管及相关产业链董事长、总经理（40人）

【主办单位】：北京一方城智慧科技有限公司、汉马学习社

【游学特色】：项目考察+讨论分享+围炉夜话+资源链接

【报名负责人】： 张老师：

★

DAY1 12月22日星期日

【全天】中国--名古屋，抵达日本后接机

★

晚上举行开幕晚宴，入住名古屋酒店

★

DAY2 12 月 23 日星期一

【上午】————向日葵疗养院————

具有个性化护理和小规模护理模式的代表性疗养院

检查要点：