吸金巨头英超的嚣张背后，是国内转播权变现困难

吸金巨头英超的嚣张背后，是国内转播权变现困难

编者按：本文来自微信公众号“FN商务”（ID：FN-24H），作者：五福，36氪经授权发布。

双方都坚称“我先分手，都是对方的错”，字里行间十分不友好，根本没有“继续交往”的余地。

北京时间9月3日晚，英超联赛与国内转播商PP体育宣布与对方解约。

双方都坚称“我先分手，都是对方的错”，字里行间十分不友好，根本没有“继续交往”的余地。

疫情对商业活动的影响不断发酵，最终变得不可逆转。

欠款和退款

9月3日晚，英超联赛官方发表声明称，已终止与中国国内转播商PP体育的转播协议。

英超官方只是公布了结果，并表示不会对事件发表评论。

但是英国媒体都疯了。

伦敦旗帜晚报报道称，终止合同的决定是在英超联赛卷入与其中国广播合作伙伴的法律纠纷之后作出的。 苏宁旗下PP体育拖欠了本应在3月份支付的1.6亿英镑。 双方沟通协商未果，最终终止合作。

《泰晤士报》也发表了类似的报道，还提到英超可能将转播权出售给另一家中国转播商。

英超发表声明后，PP体育发表声明称，经过多轮谈判，PP体育与英超在版权价值问题上存在分歧。 非常遗憾的是，至今没有达成任何协议。 不过，PP体育仍将终止与英超的合作。

也就是说，PP体育表示已经支付了欠款，但仍要终止与英超的合作。 矛盾的焦点在于“版权价值”。 双方对于疫情背景下英超赛事转播权的商业价值存在分歧。

今年上半年，英超联赛停赛三个月，直到6月17日才重启，停赛无疑会降低赛事转播权的商业价值。

英超联赛停摆期间，其海外转播商也要求退款。 天空体育和英国电信体育等英国国内转播商要求英超俱乐部退还3.3亿英镑。 赔偿条款”。

今年6月，英超与天空体育达成协议，退还1.7亿英镑的转播费。 条件是推迟到2021/22赛季结束。 在此之前，天空体育会正常支付保留费，以保障英超和各俱乐部的现金流。

据《每日经济新闻》报道，当英超联赛的三年版权期限实际开赛还不到赛程的20%时，PP体育已经支付了一半的约定费用——也就是说，只有三年的版权期间执行。 在20%的情况下，PP体育支付了50%的版权期费用。 显然，从这个角度来看，PP体育是双方终止合作损失更大的一方。

结合这些报道，事件的真相即将浮出水面。

一方面是竞争版权的价值。

PP体育与英超就疫情期间的游戏版权价值发生分歧。 当其他转播商同意退还转播费时，PP体育不仅拿不到退款，还预付了50%的版权费。

另一方面是有偿进步。

PP体育已经确认，在英超联赛三年版权期实际开赛时间不到20%的情况下，已经支付了协议总费用的50%。 不过英媒依旧表示PP体育欠钱，表明英超不仅拒绝退还费用，还希望PP体育提前支付高达80%的费用。

这应该是合同以外的东西，因为PP体育在这份声明中提到了“超额预付款”。 50%的约定费用已经支付，超出的1.6亿英镑也已经按照协议支付。 在这种情况下，终止合作并表明态度。 .

英国媒体的表现更令人失望。 别说帮英超募集资金了，一直在搅浑水。 所谓的英超联赛将版权支付给了另一家国内广播公司。

金钱支配

今年7月底，央视将英超联赛转播转播。

此前，阿森纳球员厄齐尔曾发表过不当言论，但英超并未做出任何处罚，阿森纳也只是发表了温和的声明，声称这是球员的个人行为，与俱乐部无关。

NBA火箭队总经理莫雷也发表了错误言论。 NBA官方拒绝道歉。 央视暂停NBA，至今未恢复。

英超不仅没有阻止球员发表错误言论，事后还拒绝道歉。 央视暂停英超直播，就是一个非常明显的警告。

与NBA不同的是，央视暂停英超联赛还有更深层次的政治考量，具有很强的政治意味，不便过多评论。 根本原因在于关键词是“英国”、“华为”和“5G”。

英超联赛，全称英格兰足球超级联赛（ ），是英格兰足球协会下属的最高级别职业足球联赛，前身为英格兰足球冠军联赛。

英超联赛是“欧洲五大联赛”之一，由20支球队组成，具体运作由中超联赛负责。 长期以来，英超联赛一直被认为是世界上最好的联赛之一，也是收入最高的足球联赛，被称为“印钞联赛”。

天价版权费和转播费是英超的主要收入来源。

今年年初，根据欧足联发布的一份报告，2017-18赛季英超20家具乐部的总收入达到54亿欧元，不仅超过了德甲的32亿欧元、西甲的31亿欧元。欧元，意甲和意甲23亿欧元。 17亿欧元的法甲收入几乎达到除四大联赛之外的其他617家欧洲俱乐部的总收入。

2016-2019赛季，天空体育与英国电信联手拿下英超联赛本地转播权达到50亿英镑，同期海外转播费也达到30亿英镑，相当于英超联赛的总和。西甲、意甲、德甲和法甲四大联赛 1.

据英超官方介绍，英超联赛的收入分成包括：（在英国的转播次数）、Equal Share（转播平均分红）、Fees（分红按照转播次数分配，转播次数越多收入越多） ), Merit(英超排名奖金),排名越高收入越多), TV(海外转播平均分红)和(核心商业广告平均分红)。

今年8月中旬，英超公布了2019/20赛季英超联赛奖金和电视转播收入，其中利物浦所占份额最高，达到1.75亿英镑。 曼城、曼联和切尔西的收入也超过了1.6亿英镑。

英超20支球队中，只有沃特福德和诺维奇的分红不到1亿英镑，但也达到了9760万英镑和9440万英镑。

除了版权费和转播费，英超在其他方面的赚钱方式也很在行。

在德勤足球财富排行榜中，全球足球俱乐部收入排名前 10 的球队中有 6 支英超球队。 在全球前20名最赚钱的俱乐部中，有9支是英超球队。 这足以证明英超的“赚钱霸道”。

英超的财富密码很简单，就是战绩和球迷，但是英超比其他赛事做的好。

在战绩层面1718赛季英超转播权，英超球队之间的实力差距小于其他联赛，这源于英超更加公平的收入分配政策。 强队和弱队之间的收益分成没有太大区别。 只有球队有钱，才能吸引到更好的球员。 玩家是游戏的主角。 如果缩小了不同球队之间​​球员整体实力的差距，那么比赛的激烈程度就可以得到保证。

激烈的比赛才能保证观众数量和门票收入。 强队不留强，弱队不留弱，可以保证球队球迷基础和球迷文化的形成，进而带动球衣销量。

活动转播权

英超联赛会赚钱，但获得转播权的转播商不一定能赚钱。

2016年11月，苏宁旗下PPTV宣布以5.23亿英镑获得英超联赛2019-2022三个赛季中国区独家转播权，刷新了当时国内版权费纪录.

此前，英超联赛的国内转播权销售主要分为两种模式。

一是低价获得赛事转播权，二是直接买断。

1995年，国内电视台开始转播英超联赛。

当时，一家名为CSI的英国公司持有1992年至2001年英超联赛在亚洲的转播权，国内地方电视台可以以10万多美元的价格从CSI手中获得英超转播权。

到90年代末，价格涨到近百万美元，不过那是电视媒体的黄金时代，这个价格也能接受。

2001年，CSI输给了ESPN，后者以每赛季1亿英镑的价格获得了英超联赛在亚洲的转播权。

CSI是一个专注于版权业务的平台，而ESPN是一个专注于体育赛事的电视台。 于是，国内电视台的播出方式也发生了变化。

一是与ESPN合作，开辟新频道，全天候播放ESPN的内容； 另一种是单独购买英超转播权，但需要购买ESPN的捆绑电视广告。

这两个模型似乎都不是很好。 在地方台还在苦苦挣扎的时候，网络媒体时代已经来临。

2007年，英超联赛国内转播进入新阶段。

今年，天盛公司以5000万美元买下了2007-2010赛季英超联赛在我国大陆的全媒体转播权。 现在是网络直播部分的时间。

天盛公司拿下版权后，将国内粉丝推入了付费看比赛的时代。

从2007-08赛季开始，在中国只有天盛旗下的欧洲足球频道才能在电视上收看正版英超联赛。 每月点播费高达188元，看一季需要1880元，这在今天仍然很普遍。 粉丝无法接受的价格。

无奈之下，天盛将在线转播权卖给了新浪和腾讯，观众可以以相对便宜的价格在线观看正版英超转播。

但事实上，很多观众都有办法在线观看免费比赛。 这种非法手段不值得提倡，但依然存在，给付费直播平台带来了巨大的营收压力。

2010年，天盛合同到期，新影体育以3000万美元的价格买下英超未来三个赛季在中国大陆和澳门的独家转播权。

在英超转播成本持续增长的情况下，其国内转播权价格在6年的时间跨度内不升反降，足以证明获得体育赛事转播权后收入转化的难度.

新影体育吸取了教训，推出了付费和免费并行的模式，只对部分游戏收费。

同时，移动互联网时代来临，门户网站的势头犹在，为赛事直播提供了坚实的土壤。 四大门户网站向新影购买了网络播放权，免费播放。

在此期间，国内英超球迷数量激增，新影体育得以将英超的版权优势发挥到极致。

2012年，新影体育与英超续约，直接将后三个赛季3000万美元的转播费提高到每赛季3000万美元，一口气将合同签到18-19赛季。

在这份合约到期的前三年，PP体育率先以破纪录的价格拿下了2019赛季之后的三个赛季的版权，也就是这次双方解约。

但不说命运多舛的19-20赛季，PP体育的模式似乎又走上了天盛的老路。 观众只能通过购买200-500元不等价格的赛季包观看比赛，无法购买单场比赛转播的模式饱受诟病。

另外，由于PPTV本身是网络视频媒体，不可能将播放权卖给其他网站。 PP体育能否从天价转播权中获利，一直是个疑问。

解约时，PP体育“多预付”版权费，没赚到钱，又赔了一大笔钱，最后版权没了。

数亿英镑的损失，对于英超和PP体育来说1718赛季英超转播权，都是完全不同程度的损失。

更有什者，英国媒体声称其他国内广播公司将购买转播权。 如果成真，英超就没有损失了。

央视虽然停播英超，但并未禁止转播平台直播； 虽然PP体育未能实现转播权价值最大化，但这并不代表其他转播商找不到思路。

央视的播出涉及其他方面的考虑，但播出方只看商业价值。

结语

观众是健忘的，或者他们习惯于选择性遗忘。 NBA从未正式道歉，但NBA已经开始在中国转播。 体育赛事转播本身涉及复杂的商业利益，普通用户无法控制，也不愿参与。

英超与PP体育之争，纯属商业之争。 在手握转播权却无法实现利益最大化的情况下，PP体育只能选择损失最小的方式。 疫情期间的停赛势必给英超带来巨大损失，势必在几个不同规模的市场中选择最小的一个，摆出强硬的姿态。

讲道理不赚钱，讲道理不讲道理，很无奈。