观察：2020中国足球赛季即将结束，相比于西甲的激烈竞争，我们的优势和劣势有哪些？

观察：2020中国足球赛季即将结束，相比于西甲的激烈竞争，我们的优势和劣势有哪些？

12月19日，随着全外援出战的山东鲁能2比0战胜江苏苏宁，夺得2020年足协杯冠军，中国足球特殊的2020赛季落下帷幕，接下来的一段时间，中国足球将进入休整期。

与此同时，欧洲五大联赛仍在如火如荼地进行中，尤其是由球星梅西领衔的西甲，此次史无前例地放弃为期两周的“冬歇期”，在圣诞、元旦期间为中国及全球球迷献上一场暖心的足球盛宴。

一方面，中超联赛在常态化疫情防控背景下的顺利举办，特别是球迷重返赛场，彰显了中国抗击疫情的伟大胜利和卓越成绩，为推动社会复工复产、促进国民经济发展作出了积极贡献，对凝聚人心、重塑信心影响深远。另一方面，由于整体水平较低、金钱泡沫猖獗、没有节庆赛事等因素，中超联赛还面临西甲、英超等欧洲五大联赛的竞争，甚至出现敲门抢“人”的情况。

对于大多数中国足球迷来说，2020中国足球赛季圆满落幕，但并不意味着可以停止思考、放弃学习。相反，在疫情防控形势吃紧的背景下，西甲等欧洲五大联赛的品牌推广、宣传营销、职业理念等都值得亚洲二流甚至三流的中国足球认真学习。

职业联赛：参考欧洲现成模板

中国足协日前正式公布了《进一步推进足球改革发展的若干措施》，共计35条，其中对职业联赛有非常明确的表述：改革调整职业联赛管理机构。完成具有独立企业法人资格的职业联赛管理机构的登记设立。

2021年，中国足协与新成立的职业联赛管理机构将通过各自的章程和双边协议明确职责，双方派出代表参与有关问题的讨论和决策。职业联赛管理机构的主要负责人由中国足协推荐。中国足协独家拥有中超、中甲、中乙三个职业联赛的产权和监督权。职业联赛管理机构拥有三个职业联赛的管理权、运营权和利润分配权，在俱乐部准入、赛事组织、裁判管理、纪律处分、争议解决、市场开发和收入分配等方面拥有管理自主权。

成立职业联赛，其实是落实2015年中央深改组批复、国务院印发的《中国足球改革方案》，其中明确提到：要成立具有独立企业法人资格的“职业联赛理事会”，负责组织管理职业联赛，合理构建中超、中甲、中乙联赛体系。

其实，中国在开展职业联赛时，就曾到西班牙、英国等国家学习西甲、英超的成功经验。其实说得简单一点，一个国家的足协主要负责各级国家队的建设、裁判员的培养，而该国的职业联赛一般由俱乐部拥有投票权的职业联赛来运营。

西甲中国区总经理塞尔吉·托伦斯表示，西甲是包括20支西甲俱乐部和22支西甲俱乐部在内的体育联赛，而职业联赛的本质是专业化组织、运营和推广西班牙职业足球联赛的市场化公司。显然，经验丰富、运作良好的西甲是中超联赛未来学习和发展的模板。

放弃冬歇期，西甲联赛努力晋级

近日，西甲联赛在西班牙马德里和中国上海举行酒会，宣布将在全球30个国家开展以#为主题的50场庆祝活动。真正的看点在于，今年圣诞新年假期，西甲联赛首次“取消”了宝贵的两周“寒假”，转而主动呈现一场横跨五个比赛日的精彩西甲比赛。

笔者通过查阅西甲赛程发现，在历史上首次取消“西甲冬歇期”的比赛中，西甲联赛的市场意识和商业化水平得到了充分体现。一方面，西甲联赛是赛程制定方，他们制定的最大原则就是实现商业利益最大化，更好地推广西甲这个最美丽的产品。

随着新冠疫情席卷西班牙，疫情防控出现不确定性，西班牙职业足球也遭遇沉重打击。据新华社报道：据西甲联赛中国区官员10月19日透露，受新冠疫情影响，西甲上赛季损失达6亿欧元。突如其来的疫情给西甲联赛带来严重冲击，各俱乐部的门票销售和业务开展都深受影响，共计损失达6亿欧元。其中，巴萨受疫情影响收入减少2.03亿欧元，这家欧洲豪门俱乐部采取减薪等措施控制支出，最终核算后，上赛季损失达9700万欧元。

西班牙职业足球恢复之后，依然是空场开放，俱乐部依然没有门票收入，赞助商的投入也大幅减少。在这样的背景下，西甲对西甲、西乙的全球推广，特别是西甲、西乙媒体权的全球分销价格，对整个西甲、西乙来说都至关重要。

一直以来，英超是欧洲五大联赛中疫情最为残酷的联赛，没有传统的“冬歇期”，对职业球员的健康有一定的影响，但对整个联赛的运营来说，确实是一个绝佳的机会。因为圣诞节、元旦期间，窗外大雪纷飞，很多商家都关门歇业，欧洲民众只能宅在家里团聚过节。此时，路过唯一的英超就成为不少欧洲球迷的唯一选择。

西甲联赛的传统做法是在圣诞节前开始放假，元旦后再整装待发，中间还有两周的冬歇期。2020-2021赛季，西甲联赛不仅取消了传统的冬歇期，还特意在12月20日、23日、30日以及1月3日、10日这5个比赛日，向中国乃至世界推介自己的高水平赛事。推广和营销一直是中国足球的短板，如今中国足球人都放假了，不妨好好看看西甲联赛是如何在全球推广“引客”的。

别忘了西乙，打好武磊这张好牌

谈及西甲联赛一年来在中国的商业拓展工作，西甲联赛中国区总经理塞尔吉·托伦斯表示：“2020年是充满挑战的一年，我们非常感谢西甲联赛合作伙伴的大力支持。同时，我们也由衷希望2021年西甲联赛能够继续深耕中国市场，为中国球迷带来更加丰富精彩的赛事体验，为我们的合作伙伴创造更丰富的商业价值。”

事实上，除了西甲，西甲还运营着中国球迷更为熟悉的西甲联赛：武磊效力于本赛季征战西甲联赛的西班牙人队。2019年1月，武磊在上海上港的支持下前往西甲。随着唯一中国球员武磊加盟西班牙人队，武磊、西班牙人队和西甲联赛实现了双赢：武磊得到了更高水平的培养，西班牙人队的关注度和品牌价值迅速提升，西甲联赛乃至西甲联赛也受到了更多中国球迷的关注。

“我们每周都会详细监控武磊的比赛，武磊在中国的比赛收视率甚至比皇马、巴萨的大多数比赛都要高，中国球迷在社交媒体上的参与度也很高。”塞尔吉·托伦斯介绍，西乙联赛首轮，西班牙人队获胜，武磊打进一球，送出一次助攻，表现十分出色，受到中国球迷极大关注。“西乙联赛首轮中国赛区的收视率已经接近西甲最好的比赛——皇马和巴萨的国家德比，两者基本持平。”

我认为，西甲在中国的赛事推广和营销应该学会两条腿走路。一方面，巴萨、皇马、马竞等西甲豪门在中国拥有一定数量的铁杆球迷，他们是西甲最忠实的支持者和消费者，是西甲必须依赖的中国基本市场基础。

另一方面，西甲还有一座等待开发的富矿：中国球迷对西甲和西乙并不熟悉，但因为对武磊的支持，开始看西班牙人的比赛，开始了解西甲和西乙。这时候，西甲完全可以放下身份，精准施策，打好武磊牌，利用中国球迷自然支持中国球员武磊去西班牙踢球的情感逻辑，进行更精准的营销和市场推广。

在我看来，如果今天我们要寻找西班牙足球最好的中国代言人，那无疑是武磊。事实上，武磊甚至可能是未来中国人去西班牙、去感受西班牙文化的最佳选择。疫情之前，每年都有成千上万的中国球迷到西班牙，通过西甲比赛感受西班牙足球文化。显然，相对巨大的足球市场和可观的市场潜力是中国足球最大的潜在优势。