西甲欲全力开拓中国市场，但最大挑战或来自保守的本土俱乐部

西甲欲全力开拓中国市场，但最大挑战或来自保守的本土俱乐部

举办青训营、调整开球时间、建立球迷俱乐部……在中国的热度一直不如英超的西甲正在加紧努力改变这一现状。 不过，西班牙本土俱乐部对中国市场的保守态度，或许是目前西甲联赛在中国面临的最大问题。

法国权威足球杂志《法国足球》于10月25日公布了2016年欧洲“金球奖”的提名名单。在这份30人名单中，包括C罗、梅西在内的西甲球星占据了13人。双雄皇马和巴萨近三年轮番捧起欧冠奖杯，欧联杯也连续三年被塞维利亚列入西甲强队。

这凸显了一个不争的事实：在竞技层面，西甲无疑是联赛第一。

不过，在商业发展方面，这届甲级联赛的成绩却有些逊色。 根据德勤《2016足球财经年度报告》，2014-2015赛季西甲总收入仅排名第三，20.52亿欧元的收入还不到榜首英超44亿欧元总收入的一半。

西甲官方意识到了这些问题。 西甲主席哈维尔·特巴斯向澜雄体育坦言，英超在商业发展方面“比西甲略胜一筹”。

西甲在这方面采取的一个重要举措是近年来加大了全球化的扩张力度。

2013年，西甲在阿联酋迪拜开设了第一家海外办事处，随后相继在中国、美国、印度、南非、尼日利亚开设了办事处。 西甲也是迄今为止欧洲五大联赛中唯一在中国设有办事处的联赛。

今天，没有人愿意错过中国市场。 10月22日，在上海北外滩，西甲联赛与中国合作伙伴艾德韦宣正式宣布，将在中国推出球迷俱乐部——Club，这将是西甲在全球的首家海外球迷俱乐部。 .

2003年，西甲联赛首次在中国转播，开启了西甲联赛在中国的“1.0时代”。 通过调整开赛时间等一系列改革措施，西甲联赛近年来明显加快了对中国市场的开拓。 时隔13年，西甲将在中国进入一个怎样的“2.0时代”？

西甲全球首家海外球迷俱乐部

西甲主席哈维尔·特巴斯表示，新成立的俱乐部非常重要，“我们希望中国球迷能够通过这家具乐部更近距离地感受西甲的氛围。”

根据埃德温提供的信息，新成立的俱乐部将主要分为三个项目：西甲足球娱乐体验中心、真人秀和电视剧、西甲俱乐部官方培训学校。

西甲足球娱乐体验中心是指将于明年9月在上海启用的总面积4000平方米的二层场馆。 20支西甲球队的球衣、队徽、历史故事都将在博物馆展出。 拥有多项新技术的五对五球场和西甲官方主题咖啡吧也将出现在体验中心。

▲ 俱乐部在上海正式成立。

真人秀和电视剧也是俱乐部关注的重点。 他们将邀请芒果TV作为真人秀的合作伙伴，该真人秀可能耗资过亿，预计明年下半年播出。 计划由一名教练带领11名中国演艺圈的明星球员出战，西甲球员和教练也有可能客串。 电视剧将由《金玉良缘》的编剧梅英菊执笔，擅长足球的网络作家林海听涛担任剧本顾问，讲述四个性格迥异的男孩的故事追求他们的足球梦想。

还有西甲官方俱乐部培训学校，数十名持有欧足联C级执照的教练员将来到中国，为5-16岁的孩子们提供技术指导。

“我们不宣传职业足球，我们只宣传大众对足球的热爱，这是我们的初衷。” 顾问集团董事总经理刘金耀解释道。 是一家成立于2013年的整合营销服务公司，曾专注于汽车和奢侈品领域。 俱乐部项目也是他们在体育行业的第一笔订单。

与很多俱乐部的正式会员不同，顾问体育事业部总经理周奇告诉岚雄体育，加入俱乐部的会员不需要缴纳会费。 在她看来，这是一个长期的工程。 当初的目的就是为了吸引更多的粉丝，高额的投入是值得的。

陈贝亚是上海一家巴萨球迷俱乐部的会长。 他对俱乐部的成立感到非常兴奋。 在他看来，球迷最渴望的就是与球星近距离互动，而西甲球迷很少有机会遇到这样的机会。

“即使在巴萨难得的中国之行期间，球星们也会花更多的时间参加一些赞助商的活动青海卫视西甲转播安排，留给我们球迷的时间很少。” 他告诉蓝熊体育。

让更多中国观众看到西甲比赛

三年半前，特巴斯访华时曾表示，西甲要为中国观众做出改变。 这些变化现在正在逐渐发生。

首先是开球时间。 过去几年，西甲比赛基本都是在当地时间晚上8点左右进行，也就是北京时间凌晨2点。 这无疑提高了中国球迷看球的门槛，因此他们更热衷于在北京时间晚上10点左右观看英超联赛。

而本赛季，多场西甲比赛都调整到了北京时间晚上7:00或8:00。 就连首场全国德比也在12月3日北京时间晚上11点举行，这在之前是不可想象的。

虎扑体育国际战略事业部总监陈中杰对这样的变化感到高兴。 在他看来，推广一个联赛的品牌最重要的是让观众看到比赛。

“回想天盛时期，英超的球迷积累实际上几乎停滞甚至倒退，这对英超在中国的发展是一个很大的伤害。” 他说。

转播方面，2.5亿欧元斥资2.5亿欧元购买西甲版权的PPTV。 第一年，他们选择了网络独播的策略，唯一合作的卫视是北京卫视。 这样的举动或许是为了提升自身平台的吸引力，但无形中也损害了西甲的品牌。

虽然西甲并未公开表态，但不少业内人士猜测，西甲对PPTV第一年交出的成绩单并不满意。 西甲商业总监巴拉在本赛季前接受媒体采访时表示，本赛季西甲将寻找更多平台。 果然，这一季PPTV又扩大了与广东卫视、重庆卫视、青海卫视三家卫视的合作。 同时，广东体育、上海体育等地面频道也在合作名单中。

不过，最让西甲联赛不满的是，今年央视依然无法转播西甲联赛。 开季前，PPTV首席内容官楼奕辰在接受媒体采访时也透露了这一点； “去年西甲曾表示希望西甲比赛能在央视转播，但最终由于种种原因未能谈成合作。” 对于新赛季，娄亦晨当时解释说，双方暂时还谈不上，因为央视负责人还在里约制作奥运赛事。

携手教育部、苏宁开拓中国市场

早在俱乐部之前，西甲就将目光瞄准了中国青训市场。 西甲大中华区总经理塞尔吉告诉澜雄体育，去年他们携手教育部，派出40名训练有素、拥有欧足联A级或B级证书的教练员，进入全国10个城市的40名教练员。 学校。

在向孩子们传授足球技术的同时，他们还担任校队的教练员。 该项目迄今已惠及45,000名学生。 在陕西宝鸡，一位名叫杨天斗的天才小将因为西甲主帅的发掘被推荐到中国U17国家队。

▲ 西甲与教育部青训项目已惠及45000多名中国学生。

截至目前，西甲派出的教练员数量已增至53人，覆盖全国20多个城市。 他们还与耐克公司合作，参与了对中国6000多名体育教师的培训，传授他们的足球知识。

今年10月初，在西甲和教育部的合作下，共派出62名优秀小将前往西班牙参加集训。 在使用皇马训练营装备的同时，小将们还结识了几位皇马传奇。

这些也算是西甲官方俱乐部培训学校的铺垫。

塞尔吉表示，西甲现在将中国视为“最重要的海外市场之一”。 他们也在寻求更全面的品牌推广，包括正在与苏宁洽谈的苏宁西甲网店，有望在今年与球迷见面。

“相比较而言，英超在这方面是最早最好的，以至于现在英超的品牌比曼城、曼联等英超俱乐部强，所以我们也在学习和努力追赶。英超联赛。”塞尔吉告诉懒熊体育。

在地方方面，西甲近两年也进行了一系列改革，比如重新调整转播权收入分配，支持中下游球队提升竞争力； 引进一流的场馆转播技术，为观众带来更好的观赛体验。 而这些都是过去西甲被诟病不如英超的地方。

陈忠杰认为，西甲和英超在媒体资源上的差异是一个重要因素。 “毕竟英语在世界范围内的传播有先天优势，英国媒体也极其强大，不同类型的媒体对联赛的口味不同，以满足球迷的需求。相反，大多数西班牙媒体作为俱乐部的喉舌出现，为联赛做宣传。效果并不好，西班牙语的媒体内容很难让球迷消费。”

与西甲官方相比，俱乐部没有那么热情

西甲官方拼尽全力争夺中国市场，但相比之下，西甲各俱乐部显得无动于衷。

“我总觉得巴萨不关心中国球迷。” 陈北雅说道。

粉丝俱乐部成立以来，让陈北娅最头疼的就是难以得到俱乐部的支持。 “虽然我们的活动对于球迷来说已经很丰富了，但如果能够得到巴萨官方的支持，我们一定能够做得更好。”

成为巴萨俱乐部的官方球迷俱乐部，必须满足一个前提条件青海卫视西甲转播安排，主席必须是巴萨俱乐部的成员。 成为会员必须满足“连续三年在诺坎普看球”的条件，并在巴萨正式注册，并缴纳每年166欧元的年费。

这些条件让打算申请的陈北亚觉得自己的精力绰绰有余，“会员享受的优惠也很一般，主要是现场购票的优惠。”

据陈贝亚了解，国内很多巴萨球迷都会面临这个问题，尤其是在一些二三线城市。 由于没有官方支持，受限于城市资源，各地球迷协会只能组织一些看球、踢球等活动，比较单调，会员流失也比较严重。

2010年巴萨来华时，陈贝亚曾试图与巴萨官方建立联系，但没有成功。 陈贝亚表示，国内很多巴萨球迷也曾尝试给官方发过邮件，但最后都无疾而终。

与英超球队不同的是，2012年成立的曼联球迷俱乐部在2013年曼联中国之行期间获得了官方称号； 规模在行业内不算大。

这不仅仅是巴萨球迷的感受。 张扬娜是马竞的资深球迷，在西甲球迷中属于比较少的，所以这也给她带来了不小的麻烦。 “我什至不能在中国的耐克商店买到马德里竞技的球衣。而且，马德里竞技的官方亚太购物网络的产品比欧洲少得多，”她说。

有中资投资的马德里竞技如此，其他西甲俱乐部可想而知。 这一点在球队的中国行中也能看出来。 在过去的十年里，只有皇马、巴萨和马竞这三支球队造访过中国，而且总共也只有8次。

即使来到中国，粉丝也很难接近他们的偶像。 去年皇马造访广州时，下飞机就走VIP通道，让深夜守候在机场的球迷大失所望。 之后，酒店被层层保安包围，让球迷和媒体难以靠近。 C罗和贝尔甚至都没有在中国社交网站上更新过相关信息。

▲去年皇马中国行让球迷失望。

西甲出海，首要任务是说服俱乐部

因为很少和俱乐部接触，西甲球迷也对俱乐部寄予厚望。

然而在10月22日的俱乐部成立仪式上，皇马三位球星费尔南多莫伦特斯、米切尔萨尔加多和费尔南多桑斯都来到了现场，却没有巴萨球星，让在场的不少巴萨球迷有些失望和尴尬. 据懒熊体育从西甲获悉的消息，普约尔和哈维这两位巴萨名将都将出席发布会，但由于赛程原因未能如愿。

可以想象，在俱乐部未来的运营中，如何平衡皇马和巴萨两大俱乐部及其球迷群体，将是一个考验。

但最大的问题是西甲官方如何说服俱乐部关注中国市场和中国球迷。

15/16赛季西甲第30轮，马竞1-2不敌希洪竞技，夺冠基本无望。 输球之后，马竞主帅西蒙尼的话耐人寻味。 他说：“比赛安排在下午，很高兴中国球迷能够观看比赛。”

不仅仅是西蒙尼，开球时间的调整也引起了多支西甲球队主教练的抱怨。 他们似乎并不理解西甲官方在中国市场所做的努力。

陈忠杰告诉懒熊体育，根据他这些年的印象，西甲俱乐部可能更在意保留自己的特色和当地球迷的感受。 “他们想要走向国际，也会遇到球迷相对较大的阻力，这从改变比赛时间上就可以看出来。”

Sergi 也承认这是一个问题。 “对于那些拥有中国资本的俱乐部来说，增加对中国市场的关注度相对容易。 有的俱乐部，他们认为自己是本土俱乐部，所以会更加注重本土化运营，有的没有精力去做其他的事情。 考量。”

一位熟悉西甲俱乐部的内部人士告诉懒熊体育，除了本土俱乐部作风保守、注重品牌对称外，华商在西班牙商界的可信度不高，西班牙人更看重直商回报。 与中国人交流时会遇到很多困难。 他表示，中国企业与西甲俱乐部经常因为商业条款的支付比例等细节问题而无法合作。 这些都是西班牙本土俱乐部对中国市场不感兴趣的原因。

不过，塞尔吉也表示，西甲官方目前正在想办法，“我们将与西甲各俱乐部建立良好的沟通，劝说他们多来中国，帮助他们更好地进入中国市场。

陈忠杰对此并不看好：“现实来说，中国粉丝的人口红利正在耗尽，现在瓜分粉丝不像10、20年前那么简单。”

“对他们来说，一方面要继续保持竞争力；另一方面要想方设法突出自己的特点，通过社交媒体和大众媒体告诉大家你为什么有吸引力；中国赞助商、中国球员以及与中国球迷的密切互动都很重要。” 陈中杰说道。

（应受访者要求，本文中陈蓓亚、张扬娜为化名。）

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