2024年旅行社旅游营销策划方案

2024年旅行社旅游营销策划方案

2024年旅行社旅游营销策划方案（选6篇）

2024年旅行社旅游营销策划方案第1部分

1：前言：

歌乐山风景区是重庆市重点风景名胜区。其规模和接待能力在重庆旅游市场中占据重要地位。然而，近年来，在重庆旅游市场蓬勃发展的情况下，歌乐山风景区却显得没那么强势了。在重庆崛起、人均收入快速提高的宏观经济形势下，各旅游点加快市场化经营，发展步伐加快。歌乐山风景区也应该重新寻找有效的营销策略，以在未来几年甚至更长期内取得良好的发展。

2：行业特征及消费趋势分析

旅游已从最初的集中消费转变为如今的全民消费，经济效益与日俱增。 （20xx年中国旅游市场情况）

国内游客人数

旅客发送量21亿人次，比20xx年增长10.6%

国内旅游收入

1.26万亿元，比20xx年增长23.5%。

入境旅游人数

旅客发送量1.34亿人次，比20xx年增长5.8%；

出境旅游人数

旅客发送量5739万人次，比20xx年增长20.4%；

全国旅游收入

1.57万亿元，比20xx年增长21.7%。

据专家分析预测：

（1）未来旅游消费市场趋势将以自助游为主，市场多元化，主题细分越来越明显，消费者越来越活跃。随着旅游经济越来越市场化，旅游形象和旅游产品同样重要。

（二）短途旅游、乡村旅游快速增长，特别是“三农”政策的出台，加快城镇化进程，促进消费。但与此同时，这部分消费的增长却不及消费者数量的增长。

（三）出境旅游持续增长。

（四）特色旅游继续成为亮点。

按照正常的经济规律，旅游业的发展必须与社会整体经济的发展同步进步。旅游业是一个快速发展的行业，将继续发挥重要的经济作用。

环境分析

1：宏观环境分析

国家提出西部崛起政策后，重庆经济迅速发展。 20xx年，居民人均收入达到17532元。

经济增长也带来消费结构和消费观念的变化。经济基础决定上层建筑。重庆近年来的发展，经济实力得到了很大提升。随之而来的是消费能力的增强和文化观念的变化。他们对时尚也越来越敏感。他们曾经把旅行视为一种奢侈消费，渴望却遥不可及，但现在他们把旅行视为一种体验、一种挑战、一种自我享受。

总体来说，重庆的文化氛围比较保守，缺乏尝试新鲜事物的决心，消费计算也比较精细。

在重庆，红色旅游仍是主打，歌乐山附近的旅游景点是重庆市民常去的地方。但经过观察发现，歌乐山旅游景区空间狭小，设施简陋陈旧。经常有老人和小孩来参观，并没有给人特别的体验。磁器口风景区距离比较近，是文化资源。必须有一定的文化基础。这是严肃而单调的。它还缺乏免费娱乐的空间。所以，假期里重庆确实不是一个好玩的地方，尤其是对于渴望挑战、追求个性、敢于释放自我的年轻人来说。

重庆政府对红色旅游的支持力度加大。红岩魂纪念馆等革命景点与重庆的历史有很多相似之处，增加了关注度。

2：微观环境分析

旅行社往往扮演着消费者与旅游景点之间桥梁的专业角色。旅行社普遍存在的诚信问题阻碍了部分消费者获得旅游渠道。出于安全考虑，学校经常禁止学生自行组织出行，这也抑制了一些潜在消费者的消费行为。

季节变化影响消费者的出行次数。重庆晴天比较少见，因此雨天游客相对较少，天气好的时候出行的人较多。

3、市场概况

调查显示，52%的重庆市民五年内出行次数超过3次，占重庆人口2389万。 5年内的出行次数%=702（10000次）。这还不包括人口结构、消费能力等因素带来的变化。

重庆旅游业发展迅速。 20xx年，全市接待国内游客5057.93万人次，实现旅游总收入320.02亿元。

未来几年增长速度仍将不减。可以说，市场巨大，前景广阔。

4、总结：

我们的机会随着重庆学生人数和社会经济收入的增长而增加。美菱在年轻人尤其是学生中已经享有很高的声誉。但我们对这个市场没有做好规划，广泛拉拢消费者、宣传自己，使产品信息流于表面。

六：我们的机会——SWOT分析

在重庆，很难找到一个短距离内将亲近自然与自我体验娱乐融为一体的地方。歌乐山相对丰富的自然资源和广阔的空间正好可以提供这样的地方。

优点：自然资源和环境空间良好，交通便利，接待游客能力大，特别是短途线路，适合团体和个人。景点刺激又富有挑战性，游客自我体验水平很高。

缺点：特点不鲜明。与瓷口文化相比，歌乐山显得模糊而笼统。景点范围广，内部管理相对较差。

机遇：在经济增长不断增长的宏观经济形势下，旅游消费也随之增加。旅游业得到政府的大力支持。年轻人数量的增长极大地刺激了短途旅游。旅游趋势越来越专业化，主题细分化，旅游体验越来越个性化。在重庆旅游市场同质化竞争的形势下，歌乐山有机会寻找突破口，提升经济效益。

威胁：来自行业内竞争对手的竞争。消费水平的提高使得消费者对消费品质的要求不断提高，消费结构的变化影响了大众旅游需求的转移。机遇与问题：历年的商业数据显示，重庆旅游的主要消费群体是大学生和一些步入社会的年轻人。这一群体的旅游需求尚未得到很好的满足，市场潜力巨大。为了挖掘这部分主要市场，同时又不失去剩余的消费群体，我们的定位应该是“释放活力，亲近自然”。主要功能是为年轻人提供一个追求体验、释放自我、寻求挑战的自然空间。同时，也为公众提供了一个近距离接触自然、享受休闲娱乐的环境。需要解决的问题是尽快在消费者心目中建立品牌印象，强化观众对景点的认知，形成与其他景点的明显差异化。

七：整合营销策略

1.STP分析

（一）市场细分

整体旅游市场快速增长的同时，个性化程度也在不断提高。旅游市场细分化趋势日益加剧。在重庆旅游市场，高收入个人或集体的变化对中低端旅游市场影响并不大。因为价格波动并不需要消费者有很高的经济实力。在中低收入群体中，消费观念的改变并不一定带来消费行为的改变。他们所渴望的是只要经济条件允许就能实现自己的愿望。

2024年旅行社旅游营销策划方案第二部分

前言：20xx年，广东旅游景区集体遭遇寒潮：7月，森米游乐公园负责人因债务外逃，导致曾经热闹的公园关门； 9月，东方公园因白云被迫关闭。机场集体搬迁、公园调整定位、关闭；同样是在9月，迫于游客锐减的压力，世界大观改变了发展策略，转型为集美食、娱乐、旅游购物、商务酒店等为一体的商业购物休闲中心。一线品牌在华南地区的集体冲击，也直接影响了众多二三线品牌的发展。如何在危机中求生存、求发展，是摆在二三线品牌经营者面前的难题。不过，华南旅游景区集体遇冷并不意味着市场萎缩。相反，近年来，随着人们生活物质水平的提高，国内旅游市场份额不断扩大。只要旅游项目有竞争力，就有巨大的发展空间。但市场空间巨大，并不意味着可以盲目投资。现阶段，无论是市场新进入者还是已经进入市场的企业，其管理、营销策略、品牌宣传都必须独特、新颖，才能在这个竞争相对激烈的行业中竞争。蛋糕。接下来笔者想简单谈谈中小旅游景区如何在竞争中生存和发展。

市场定位

对于旅游景区投资的人来说，跟风现象一直很严重。 20世纪90年代引进国产机械设备引发了新一轮机械设备投资浪潮。作为一个新项目，确实引起了当时消费者的极大兴趣，尤其是青少年这个特殊的消费群体，他们对机械公园也充满了极大的兴趣。可以说，青少年的消费群体，让机械园的旅游项目升温。也吸引了更多的投资者进入这个行业。但机械设备投资较大，项目更新难以保鲜。这导致了机械乐园悄无声息的结束，喧闹中开启，又悄无声息中退出。这几年，机械园区纷纷破产、歇业。近年来，随着人们享受意识的增强，在城市生活久了，对城市里熟悉的一切感到厌倦。他们倡导回归自然、亲近自然的旅游消费理念，形成回归自然热潮。正是因为这样的市场前景，华南各地涌现了一批以农耕项目为主、以户外运动为主的旅游新景点。他们的投资热情不亚于投资机械。天堂趋势。面对这股热潮，笔者认为这些新兴景区的命运将不可避免地重演机械乐园的命运。盲目跟风在各行各业都有深刻体现。这一现象的出现也说明了当前旅游项目投资者在市场运作上的短视。

品牌推广

在竞争激烈的旅游市场中，品牌形象建设成为企业经营战略的重点。如何通过品牌形象的建设来培育市场、培养忠诚的消费者是品牌建设的核心。与其他行业相比，中小旅游景区品牌建设尚处于起步阶段，各地已形成区域品牌。而且行业内还没有强势品牌。 （当然，这是指中小型旅游景区，对于国内老百姓来说，“五山”、张家界等因地形而形成的旅游景点是不需要宣传的，从我们接受的教育中就可以了解到从小到大了解情况又是另外一回事）中小型旅游景区投资规模相对较小，资金不足。因此，在品牌推广方面，无法与大品牌的巨额广告投入相比。但还是建议掌握好技术诀窍，明智地利用有限的资金，有效地推广品牌。其中有以下几点：

1、区域广告：中小型景区的客源主要是景区附近的人群。因此，在广告投放方面，可以选择区域性媒体，集中优势，重点突破。媒体的选择也具有多样性。如今，每个城市、每个行业都有自己的DM杂志。选择DM杂志，一方面是针对有一定消费量的旅行社、高档写字楼、机关、住宅区、酒吧等免费投放。在潜在客户手中。另一方面，与公开发行的媒体相比，DM杂志的广告费用较低。但对于中小景区的品牌推广起到了一定的作用。节假日期间，可以在报纸上刊登广告。这样，DM杂志的狭义传播与报纸媒体的大众传播相结合，就能形成区域品牌推广的强大优势。

2、软文推广：这需要中小景区与媒体建立良好的关系。通过其媒体平台，可以通过一系列图文向消费者灌输中小型景区游乐项目的优势和核心业务。 ，从而吸引他们的注意力并产生玩耍的欲望，从而刺激消费市场。

3、户外广告：户外墙体广告目前在一些城市受到政策限制，但失去这个宣传载体并不意味着户外广告就没有载体。我们还可以选择车身广告、公交候车亭广告等宣传载体。在选择此类宣传载体时，还需要考虑是否具有针对性。一般来说，应考虑客户数量和区域性。

大卫·奥格威说，“任何广告都是对广告品牌的长期投资，广告诉求的着眼点应该是长期的”。品牌形象的建立不可能一蹴而就，而是一个长期的、系统的过程。 ，因此，在品牌推广的时候，我们应该对品牌进行系统化、阶段性的推广。

市场开发和营销策略

中小型景区的市场目标群体主要是开发两大市场。一种是针对旅行社的。作为景区，旅行社是主要客源；因此，景区在市场开发上应注重与旅行社合作渠道的建设。优越的。如果我们能与各旅行社建立良好的合作关系，我们的市场份额也会得到保证。当然，与旅行社的合作关系到彼此的利润空间。因此，景区在给旅行社定价时应充分考虑这一点。二是散客。随着旅游意识的提高，散客日益成为一个巨大的市场。景区要想抢占这个客源，就必须依靠营销活动来带动这个消费群体。

景区营销策略中，一般实行事件营销和优惠促销。事件营销因其特殊性常常引起公众的关注。例如，某动物世界在20xx年春节期间举办了“天启星空马戏团”；某乐园举办“生存技能挑战赛”。或者可以利用别人的资源和优势，比如电信开展客户促销活动、国际节日、挑战赛等事件营销来吸引众多的旅游消费者。这种方法还可以提升品牌形象。折扣促销是一种比较常见的营销方式，比如实行折扣。这种方法比较常用，但是操作效果不是很明显。只有针对目标消费群体，采用有效的市场开发和营销手段，才能进一步扩大市场份额。

提高服务质量

在竞争日益激烈的旅游市场中，作为旅游景区，一方面需要完善项目和园区环境建设的硬件设施，另一方面也需要提高服务质量的软件设施。 。对于前者，各旅游景区都在加大投资建设，但与提高服务质量的意识相比，景区投资者仍需加强这方面的力度。白燕子吉认为，一些小景区的服务意识普遍不尽如人意。一些小型旅游景区由于投资规模较小，在人才管理和运营上考虑到成本问题，招收了一些素质较低的人员。入职后缺乏统一、系统的培训，导致人员缺乏服务意识。实力不强，对待游客态度生硬，不懂得如何处理游客与景区之间的问题，这也导致其景区形象大打折扣。游客对所消费的景区的好恶直接影响人们的口碑宣传。

在当今旅游景区项目同质化的时代，其服务质量在很大程度上决定了景区的市场份额。因此，对于中小旅游景区来说，要想快速发展，提升景区形象，就必须

只有加大力度提高服务质量，倡导一切以客户为中心，才能在市场上占有一席之地。景区的发展首先需要良好的外部发展环境，同时也必须加强内部管理。只有双翼齐飞，才能塑造品牌形象，用品牌带动市场消费，才是景区发展之道。

2024年旅行社旅游营销策划方案第三部分

一、活动组委会：

1、负责人：张彪、易希拉姆

2、成员：各部门成员

二、活动主题

《祈福金秋，共度国庆——相约跑马山》

3、活动时间

国庆节10月1日-----7日（七日）

四、活动目的

宣传跑马山，增进游客对情歌文化和藏族民俗风情的了解，与康巴人民共度20xx国庆。

五、国庆活动推广

1、报纸媒体（华西都市报、天府晨报、重庆报）；

2、成都、重庆零售商到店发布中秋活动及行程。

3、参加旅行社国庆行程，组团送团到我们景区。

4、联系自驾俱乐部安排旅行行程。

5、线上宣传本次活动；加大宣传面积。

6、甘谷区散发传单：游客散发行程及活动内容；导游分发活动内容及返利政策。

7、活动当天，景区工作人员带头渲染各环节氛围。

6、活动策划

时间：国庆期间每天上午10:00---下午5:00

内容：景点亮点

1、九龙浴佛寺祈福（“跑玛山国庆祈福活动”）：“跑玛山”是藏语“多吉帕姆仙山”的音译。寺内常年香火鼎盛，虔诚的信徒前来祈求佛祖保佑。非常有效。每年农历四月初八，跑马山国际登山博览会更是蔚为壮观。由于20xx年自然灾害频发，跑马山浴佛寺准备为游客免费开展“跑马山国庆祈福活动”。这一天，喇嘛们在清阁坪念经，为前来跑马山的人们加持加持；虔诚的人们可以进入寺庙，向佛祖供奉哈达，点上一盏酥油灯，为自己、为家人、为朋友祈福，然后静静地坐着，聆听圣歌，为遭受苦难的同胞祈福。为最近自然灾害的受害者祈祷，并为世界祈祷。世界和平，生态和谐。

2、经幡林：在藏区，经常可以看到印有各种神圣经文的五色经幡，悬挂在高高的神山上。风吹过，一遍又一遍地念诵经文，给悬挂经幡的人们带来欢乐。祝你好运和幸福。游客可以亲自在跑马山神山悬挂经幡，祈福祈福。

3、凌云白塔：塔高21米，也是康定的标志性建筑。有缘的人可以看到白塔上空盘旋的七彩祥云。游客们像康巴人一样，将白塔顺时针转三圈，心里默念六字真言。一声呼喊，祥龙高高洒向天空。放眼望去，周围白雪覆盖的神山，就像是四大金刚护法守护着跑马山神山。

4、情人池：《康定情歌》主角张哥、李姐许下爱情誓言的地方。游客们在河边放灯笼许愿。

5、情侣林：密林中生长着罕见的连体古松。他们是张哥和李姐的化身，象征着坚忍和永恒的爱情。游客们挂上同心锁，写下爱人的名字，让圣山见证他们的爱情！真正领略跑马山的“爱”文化。

6、仙人台：“跑玛山”藏语全称是“仙人多杰帕姆山”。多杰帕姆仙子是这座山的山神。仙女雕像后面有一个“福”字。据说，有缘人摸到“福”字，就会带来福气。仙女会给你祝福和爱，你的愿望都会实现！”

7.塔拉泉：仙女台左侧有一处不起眼的泉水，流出甘甜的雪白圣水。此水从海拔4100米的跑马山顶“五彩海”流下。据说，这泉水就是塔拉泉，甘甜可口。尝了塔拉泉水的人，可以清心明目，驱邪增福，一生平安。用泉水洗脸，可以美容养颜，永葆青春！

8、海螺石：相传七百年前，噶玛嘎孜派（白教）第二任活佛噶玛帕西弘扬佛教。四月初八，他路过康定跑马山，从巨石中取出一件蕴含仙气的法宝。白海螺铜锣，佛教称挖为“藏”，藏是指将物品收集起来取出来。该海螺现藏于南无寺。作为寺院之宝，此石从此被称为海螺石。石头上清晰可见海螺被取出的痕迹。这是非常有灵性的。里面有几个弹簧。您可以通过扔硬币来测试它。我们的官运、财运、爱情运都很有效。

9、九龙浴佛寺：九龙浴佛寺位于原九龙池内。寺院金碧辉煌，吉祥如意。相传释迦牟尼佛诞生时，有九条龙为他沐浴，扮演释迦牟尼的角色。纵观牟尼佛从诞生到圆寂的整个过程，殿内香烛油灯缭绕，诵经之声不绝于耳，尽显藏传佛教文化的神秘魅力。香火常年旺盛，是许愿祈福的精神场所。游人可以在这里点灯祈福，会给我们带来好运，献上哈达保佑我们平安顺利。

10、清歌评：互动节目内容

主持人开场白宣布国庆特别节目开始：（号召游客聚集，带动其他消费）

（1）欣赏藏族歌舞表演。

（二）与英勇的康巴男子、美丽的藏族姑娘一起跳起欢快的弦子锅庄。

（3）演唱《康定情歌》等耳熟能详的经典歌曲。

（4）坐在帐篷里喝藏茶、酥油茶、青稞酒，吃藏式小吃（客人自点）。

（5）参与国庆主题互动节目，赢取精美礼品，更有惊喜大奖等你来拿。

A、藏族围巾拔河：围巾拔河是藏族特有的拔河方式，表现了康区男子的英雄气概。游戏规则：每次分为4组（仅限男性），每组2人。首先，各组将布绳套在脖子上进行拔河，然后转身将布绳交叉。两个人背靠背。当主持人喊出123开始时，松开中间边界线上的铃，两个人开始向相反的方向拉动。如果铃声越过边界，则视为获胜者。每组的获胜者再次进行比赛，最后获胜者获得奖品。

B、击鼓传花： 游戏规则：人数不限。参观者围成一圈。当主人宣布开始时，第一位客人开始将手中的鲜花一一递给下一个人。当他叫停时，手拿花的人就会回答主持人的问题，回答正确的人会得到奖品。回答错误的人将不得不当众表演（唱歌、跳舞、讲笑话……）

C.情歌接龙：游戏规则：5人一组，以“爱”字开头。每位参赛者演唱的歌词中必须含有“爱”字。每个人至少可以唱一句。哪位选手演唱 未能在规定时间（10秒）内演唱的将被淘汰，比赛继续进行，最后获胜者将获得奖品。

特别推荐：甘孜藏族自治州非物质文化遗产博物馆（跑马山脚下）

反映康藏高原藏族人民的民俗风情、劳动场景、宗教习俗和生活场景的展厅。有多处国家级、省级文物古迹，可以让游客更深入地了解康区文化，体验康区美食。欣赏现场唐卡画、藏族手工艺品、藏医药等，让游客深入体验、见证、了解康藏地区藏族优秀传统文化的精髓。

注：10月1日（国庆节），10月1日出生的游客凭身份证到景区售票站可享受当日景区、博物馆免费入场的优惠政策。

2024年旅行社旅游营销策划方案第四部分

1.大学生旅游市场前景分析

大学生旅游是整个旅游市场中一个独立、特殊的组成部分。当大学生有钱、有闲时，他们对旅游表现出更大的兴趣。调查显示，90%的人表示喜欢旅行，其中超过48%的人非常喜欢，远高于其他群体；大学生全年旅游花费在300-500元左右，单次旅行费用在100—200元；全年平均出游1-2次。旅行的主要目的是欣赏风景、放松心情、增长知识。在旅游目的地的偏好中，自然风光占据较大比重，其次是滨海旅游、风景名胜，第三是民俗风情；由于大学生在学校有较多的闲暇时间，追求浪漫、体验式的项目，而经济需求由于种种限制和支付能力不足，追求浪漫情趣、偏好风景、热闹的现象更加明显。从出行时间来看，大学生出行主要集中在寒暑假期间。此外，国家法定节假日和根据心情出行也占一定比例。出行时长一般为2-5天，且多为省内短途出行，影响了大学生的出行目的地。选择的主要因素是旅游目的地的宣传和朋友的介绍，所以作为旅游景点，首先应该主动占领这个市场。

鉴于此，特开辟旅游版块，向大学生推荐优秀旅游景点。一方面，方便大学生选择自己喜欢的景点。另一方面，它不仅给景区带来了新客源，也带来了大学生热衷与朋友分享的东西。特色也客观上提高了景区的知名度。

（一）旅游专版布局规划

1、旅游专版内容策划：旅游专版分为两部分。一部分是旅游景点的信息展示平台，内容一般是优惠活动、自驾路线等；另一部分是软文广告，可以是景点介绍、旅游推荐，也可以根据学生的情况旅行后的经历和感受。如周末短途计划、徒步计划、特色餐饮等，还可以将旅行照片与旅游咨询结合起来

2、发行数量：

3、发放方式：发往全市各大学校学生公寓、学校周边餐厅、体育场馆等人流密集场所、商店

4.版面设计：两个大版面。一大页是行业信息广告专用页。广告规格可分为1/8页、1/4页、半页、全页。另一页是旅游朋友的笔记。以软文为主，一般为1/4页、半页

(2)客户分析

1、旅游行政机构（各城市旅游局）：品牌包装、项目活动推广、政策软文发布等运营服务

2、旅游景区：品牌包装、项目活动推广、广告发布

3、旅行社：广告发布

4、其他旅游服务业（交通、购物、娱乐、餐饮等）：广告及产品置换业务

3、企业宣传优势：

1、每期发行量45000份，可以让更多的大学生了解和了解您的公司和产品。

2、针对性强、灵活的分发方式，让您的目标客户在最短的时间内看到您的促销内容。

3、丰富多彩的内容和美观新颖的设计风格能够第一时间锁定消费者的注意力，从而刺激消费者的消费欲望，真正引领大众消费。

4、精美的制作，一定会吸引每一位看到报纸的读者。可想而知，它的阅读率和保存价值都非常高，那么商家的广告效果将是持续、高效、持久的。

5、专业的企业策划团队，将为您的企业提供极具竞争力的策划解决方案，必将实现企业效率的快速提升。

2024年旅行社旅游营销策划方案第五部分

旅游营销是根据旅游消费需求，以分析、计划、执行、反馈和控制为基础，协调各种旅游经济活动，从而提供有效产品的过程。我给大家分享了旅游营销策划方案。我们来看一下。看！

为更好推介柞水旅游资源，打造三个会议室，打造全域旅游模范县，全面唱响“秦岭山河，美柞水”品牌，不断提升我县旅游知名度、美誉度和影响力，专门制定柞水县20xx年旅游推介营销规划。

一、指导思想

以xx大和xx中央五中全会精神为指导，深入贯彻落实《国务院关于促进旅游业改革发展的若干意见》和《国务院关于促进旅游业改革发展的指导意见》 《国务院关于促进特色文化产业发展的意见》提出“观山听水游乐休闲”。以“度假养生”为功能定位，坚持“县城做形象宣传、景区做营销宣传、公众口碑宣传”的既定战略，突出精品景区、旅游品牌建设建设、文化和旅游融合发展、旅游服务提升、市场宣传推广等，以“全方位、全要素、全时空”的方式打造秦岭客厅、全区模范县旅游，打造秦岭国际生态旅游目的地。

2、目标任务

201x是“十三五”开局之年，也是我县旅游提档升级的重要时期。我们以政府打造形象、景区打造市场，利用节庆节庆、旅游形象宣传、客源营销等三级营销渠道，全年筹集宣传费用20xx万元加大宣传促销力度，推介柞水旅游品牌，力争实现年接待人数600万人次以上、旅游收入31亿元。

三、主要内容

（一）节庆及节庆宣传：

1、节庆宣传：继续组团参加省市举办的一年一度的西安博览会、中国西安丝绸之路国际旅游博览会、杨凌农业高新技术成果博览会、秦岭生态旅游节、商洛核桃节等节庆活动，在世界旅游日、中国旅游日举办柞水旅游推介优惠及专场活动，通过参加各类节庆活动，以强劲势头推介柞水旅游。

2、景区节庆活动：

（一）牛郎梁风景区：

①201x秦岭杜鹃花节启动暨晶丽酒店开业典礼；

②第五届中国秦岭生态旅游节，数百名记者走进牛背梁采风，数百家旅行社到牛背梁采风；

③“牛背梁杯”征文大赛及美术、摄影、书法作品大赛等获奖作品；

④牛背梁十元门票游（两期，每期1万人，通过国内专业旅游电商平台推出）。

（2）柞水洞景区：洞内音乐会。

（三）九天山风景区：

①国际滑雪场举办“凯旋十年，有你在身边”答谢活动；

②秦岭首届冰瀑观赏节；

③“自动驾驶清除雾霾，公益在我身边”20xx中国自动驾驶千人植树公益周

④九天山滑雪节。

（四）秦楚古道景区：

①5月高山杜鹃节；

②金秋千人跨越南北的登山探险活动。

3、秦岭生态旅游节系列活动：故乡朱家湾？会呼吸的房子——央视《故乡》栏目专题活动：央视《故乡》栏目走进朱家湾，组织民宿专家、旅游专家、网红体验当地人的住宿、美食、民俗风情、高端民俗专家咨询活动期间，拍摄纪录片节目《乡村朱家湾，住会呼吸的房子》，在CCTV-7农业节目播出，并通过农视网点播节目视频与观众在线互动。

（二）柞水旅游形象宣传：

4、电视广告：

（一）在商洛电视台《天气预报》栏目插入柞水旅游宣传广告，向观众展示“秦岭山水之美在柞水”；

（二）拍摄柞水旅游宣传片。

5、户外广告：重点在宝茂、环城、沪陕高速、西商高速、机场高速等地设置立交桥、单立柱等大型户外广告，常年宣传柞水旅游。

6、公交车车身广告：继续瞄准目标市场，保持传统形象塑造，继续坚持在目标市场密集投放公交车车身广告。全年计划投放公交车车身广告360个。

7、传统纸质媒体宣传：

（1）在《中国旅游报》、《陕西日报》、《西安晚报》、《华商日报》、《商洛日报》、《西北旅游》等一大批有影响力的媒体报刊宣传项目》、《陕西旅游》等水上旅游。

（二）设计、印制柞水旅游宣传单、旅游地图等旅游宣传资料。

8、旅游纪念品：设计制作具有柞水代表性意义的旅游纪念品，在各类节庆、展会上进行宣传。

9、新媒体宣传：

（一）网上宣传：充分利用互联网传播速度快、范围广、性价比高的优势，大力推行网上宣传，鼓励各大旅行社在网上宣传柞水旅游产品线路。

（2）旅游网站建设：建设良好的旅游信息网络，委托专业的网站管理人员对信息网络进行运营和维护，丰富信息网络的旅游项目和服务内容，搭建景区与游客之间的沟通桥梁，方便游客点击查询。提高服务水平。

（3）旅游微信营销：一是委托专业的微信运营团队打造我县，在公众平台上突出展示我县的风土人情、自然风光，特别是特色景点、美食等，以及当地的游记、消费说明、文化差异等。二是注意扫描二维码。通过不同渠道植入微信平台信息，让感兴趣的用户通过扫描二维码或搜索公众号主动添加。三是活动营销，集赞拿票。制定“旅游点赞打折”、“点赞抽奖”等话题度较高的微信营销活动，让旅游信息范围为公众所知，从而影响部分受众心理，开发潜在客户。四是两把剑结合，线上线下联动。线上宣传的同时，线下活动要配合线上宣传，开展相应的实体活动，保证实体活动，让消费者真正感受到微信营销的便利和优势，从而爱上旅游微信。

（4）活动营销：“发现陕西之美”凤凰全媒体宣传活动陕西柞水版块。凤凰陕西携手凤凰总网、凤凰城、凤凰地方台等，踏上陕西丝绸之路人文与经济探索之旅，进一步提升柞水旅游资源在国际社会的影响力通过凤凰品牌的影响力。

（3）景区旅游客源区营销推广：巩固西安、关中一级旅游客源市场，积极开拓以延安、榆林及四川、榆林等周边省份为重点的国内旅游市场。重庆、湖北、甘肃、宁夏、山西、河南。

10、旅游区户外广告：各景区根据自身情况，在公交车车身、高速立交桥、电梯广告、钟楼地下通道LED灯箱、出租车车顶灯箱、地铁语音广告等上宣传景区品牌。自己的旅游市场。 ，活跃了活动气氛。

11、杂志软文推广：各景区在《陕西旅游》、《西北旅游》、《西安晚报》、《中国商报》等杂志上刊登广告，及时发布开发建设成果和信息的风景名胜区。

12、电视、广播广告：与陕西电视台、陕西广播电台等新闻媒体合作，通过新闻联播、旅游栏目、专题采访、天气预报等方式加大景区宣传力度。

13、网上宣传：各景区要加强网站建设，做到专人管理、实时更新。要搭建电子商务平台，建设网络经销商，与国内知名专业旅游电子商务网站建立友好合作关系，大大提高景区知名度，不断开拓境外市场。省。

14、与旅行社合作：各景区要利用旅行社的优势进行景点推介，为旅行社提供更多的优惠政策，在可开发客源市场举办景区推介会，邀请重要的大型旅行社省内外客源市场亲临柞水制定策略。合作关系，充分开拓一级市场，逐步开放二级市场。

四、保障措施

（一）加强组织领导。该县成立了以分管县长为组长，由县政府办公室、宣传部、财政局、文化传媒局、旅游局、景区管委会等部门组成的旅游宣传推广领导小组，以及各旅游小镇和涉事企业负责人。该小组负责全县旅游宣传营销活动的组织实施、监督协调。各会员单位要建立相应的组织架构，按照职责分工开展本单位的旅游促销营销工作，同时加强协作配合，确保促销营销活动取得实效。

（二）落实工作责任。各相关单位要根据本方案总体要求，制定单项活动的具体实施方案，进一步细化工作任务，压实工作责任，明确完成时限，确保旅游推介工作落到实处。县旅游局要做好柞水旅游品牌系列宣传活动的组织策划。各景区应组建营销团队，主要做好一系列宣传活动，开拓客源市场。要与招商引资结合起来，到周边省市去。开展旅游宣传营销，直接进入客源市场。景区、景区要加强与知名旅行社的联系与合作，主动出击，重点加强与目标市场旅行社、新闻媒体的对接，充分发挥旅行社作为旅游目的地设计者和设计者的作用。整个旅游活动。组织者的作用。统一旅行社景区门票优惠，支持周边区县旅行社共同推介柞水旅游，确保各项促销活动顺利完成。

（三）积极筹集资金。根据年度营销计划，需投入旅游宣传推广资金20xx万元，其中政府投入695万元，企业自筹1305万元。县财政部门要及时拨付旅游促进专项资金；县旅游局要想方设法争取各方投入，筹集旅游推广资金；各旅游相关企业要根据全县总体部署和实际情况，安排专项资金开展宣传推介活动。确保全县宣传营销活动顺利开展。

2024年旅行社旅游营销策划方案第6部分

前言：20xx年，广东旅游景区集体遭遇寒潮：7月，森米游乐公园负责人因债务外逃，导致曾经热闹的公园关门； 9月，东方公园因白云被迫关闭。机场集体搬迁、公园调整定位、关闭；同样是在9月，迫于游客锐减的压力，世界大观改变了发展策略，转型为集美食、娱乐、旅游购物、商务酒店等为一体的商业购物休闲中心。一线品牌在华南地区的集体冲击，也直接影响了众多二三线品牌的发展。如何在危机中求生存、求发展，是摆在二三线品牌经营者面前的难题。不过，华南旅游景区集体遇冷并不意味着市场萎缩。相反，近年来，随着人们生活物质水平的提高，国内旅游市场份额不断扩大。只要旅游项目有竞争力，就有巨大的发展空间。但市场空间巨大，并不意味着可以盲目投资。现阶段，无论是市场新进入者还是已经进入市场的企业，其管理、营销策略、品牌宣传都必须独特、新颖，才能在这个竞争相对激烈的行业中竞争。蛋糕。接下来笔者想简单谈谈中小旅游景区如何在竞争中生存和发展。

市场定位

对于旅游景区投资的人来说，跟风现象一直很严重。 20世纪90年代引进国产机械设备引发了新一轮机械设备投资浪潮。作为一个新项目，确实引起了当时消费者的极大兴趣，尤其是青少年这个特殊的消费群体，他们对机械公园也充满了极大的兴趣。可以说，青少年的消费群体，让机械园的旅游项目升温。也吸引了更多的投资者进入这个行业。但机械设备投资较大，项目更新难以保鲜。这导致了机械乐园悄无声息的结束，喧闹中开启，又悄无声息中退出。这几年，机械园区纷纷破产、歇业。只有通过对这些数据的调查和分析，才能制定有效的经营策略和市场定位。通过市场定位，我们可以找到空白市场。只有这样，中小旅游景区才有更大的发展空间，获得更宽松的发展环境。

品牌推广

在竞争激烈的旅游市场中，品牌形象建设成为企业经营战略的重点。如何通过品牌形象的建设来培育市场、培养忠诚的消费者是品牌建设的核心。与其他行业相比，中小旅游景区品牌建设尚处于起步阶段，各地已形成区域品牌。而且行业内还没有强势品牌。 （当然，这是指中小型旅游景区，对于国内老百姓来说，“五山”、张家界等因地形而形成的旅游景点是不需要宣传的，从我们接受的教育中就可以了解到自从童年时期。因此，在品牌推广方面，无法与大品牌的巨额广告投入相比。但还是建议掌握好技术诀窍，明智地利用有限的资金，有效地推广品牌。其中有以下几点：

1、区域广告：中小型景区的客源主要是景区附近的人群。因此，在广告投放方面，可以选择区域性媒体，集中优势，重点突破。媒体的选择也具有多样性。如今，每个城市、每个行业都有自己的DM杂志。选择DM杂志，一方面是针对有一定消费量的旅行社、高档写字楼、机关、住宅区、酒吧等免费投放。在潜在客户手中。另一方面，与公开发行的媒体相比，DM杂志的广告费用较低。但对于中小景区的品牌推广起到了一定的作用。节假日期间，可以在报纸上刊登广告。这样，DM杂志的狭义传播与报纸媒体的大众传播相结合，就能形成区域品牌推广的强大优势。

2、软文推广：这需要中小景区与媒体建立良好的关系。通过其媒体平台，可以通过一系列图文向消费者灌输中小型景区游乐项目的优势和核心业务。 ，从而吸引他们的注意力并产生玩耍的欲望，从而刺激消费市场。

3.户外广告：户外墙广告目前在某些城市受到政策的限制，但是失去宣传运营商并不意味着户外广告将没有运营商。我们还可以选择车身广告、公交候车亭广告等宣传载体。在选择此类宣传载体时，还需要考虑是否具有针对性。一般来说，应考虑客户数量和区域性。

大卫·奥格威说，“任何广告都是对广告品牌的长期投资，广告诉求的着眼点应该是长期的”。品牌形象的建立不可能一蹴而就，而是一个长期的、系统的过程。 ，因此，在品牌推广的时候，我们应该对品牌进行系统化、阶段性的推广。

市场开发和营销策略

中小型景区的市场目标群体主要是开发两大市场。一种是针对旅行社的。作为景区，旅行社是主要客源；因此，景区在市场开发上应注重与旅行社合作渠道的建设。优越的。如果我们能与各旅行社建立良好的合作关系，我们的市场份额也会得到保证。当然，与旅行社的合作关系到彼此的利润空间。因此，景区在给旅行社定价时应充分考虑这一点。二是散客。随着旅游意识的提高，散客日益成为一个巨大的市场。景区要想抢占这个客源，就必须依靠营销活动来带动这个消费群体。

景区营销策略中，一般实行事件营销和优惠促销。事件营销因其特殊性常常引起公众的关注。例如，某动物世界在20xx年春节期间举办了“天启星空马戏团”；某乐园举办“生存技能挑战赛”。或者可以利用别人的资源和优势，比如电信开展客户促销活动、国际节日、挑战赛等事件营销来吸引众多的旅游消费者。这种方法还可以提升品牌形象。折扣促销是一种比较常见的营销方式，比如实行折扣。这种方法比较常用，但是操作效果不是很明显。只有针对目标消费群体，采用有效的市场开发和营销手段，才能进一步扩大市场份额。

在当今旅游景区项目同质化的时代，其服务质量在很大程度上决定了景区的市场份额。因此，对于中小型旅游景点，如果他们想快速发展并改善风景秀丽的景象，则必须

只有通过增加提高服务质量并提倡以客户为中心的努力，我们才能在市场中占据一席之地。景区的发展首先需要良好的外部发展环境，同时也必须加强内部管理。只有双翼齐飞，才能塑造品牌形象，用品牌带动市场消费，才是景区发展之道。