旅游产品营销策划方案

旅游产品营销策划方案

旅游产品营销策划方案

为了保证事情或工作有效进行，往往需要提前制定计划。规划一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等内容。制定计划时需要注意哪些问题？以下是小编为您整理的旅游产品营销策划方案。欢迎您学习、参考。希望对您有所帮助。

旅游产品营销策划方案1

1. 营销目标

我们的营销目的是通过大力宣传西藏旅游，让更多的游客了解西藏的风土人情，从而吸引大量的潜在游客，占据更大的市场份额，实现公司利益最大化。

2、营销环境分析

1. 微观环境

当今社会，越来越多的旅行社开展各种假日旅游活动。同行之间竞争很大。降价、节假日折扣以及各种新奇的方案比比皆是，给旅行社带来了巨大的挑战。这带来了巨大的压力，但也带来了更大的进步动力。

然而，旅行社之间竞争激烈的同时，吸引的客户群体也越来越大。人们可以花很少的钱去其他地方旅游放松。这种意识通常会让人们关注旅行。 、实惠的旅游也特别受顾客欢迎。如今，越来越多的外国朋友热爱中国文化、中国风土人情，享受这种跨境旅行。还有很多中国人愿意出国旅游，公司也可以从中获得更多的利润。

2、宏观环境

我国交通运输发展日趋成熟，各种团体优惠政策适用于旅游业。同时，公司还与一些运输公司签订了优惠合同，在各旅游景区运营。

随着中国的交通日益成熟，中国的经济飞速发展，中国人的口袋也逐渐充实起来，使得很多人愿意去各地旅游，领略各地不同的风土人情。

3.SWOT分析

1、优点

（1）暑假期间的7月至9月是西藏户外旅游的最佳时间。西藏除了雄伟的自然景观外，古老而多彩的藏文化更令人惊叹。来自古象雄文化的雍布拉康、古格王国遗址、布达拉宫、大昭寺等在长期的历史发展中形成了自己独特的风俗习惯，无不彰显着其永恒的魅力以及对世界的神秘诱惑。

（2）向游客发送简单的藏语汉语发音，满足游客独立与当地人轻松交流的愿望。

（三）强化服务态度，培训导游，确保每位游客对我们的服务感到满意。

2、缺点

（1）除暑假外，其他时间不宜前往西藏交通不便的地区旅游。

（2）有些游客不喜欢去无法独立语言交流的地方旅游。

（三）已有旅行社开发西藏旅游。

3. 机会

由于青藏铁路的运营时间还在十年以内，效益是巨大的。这个时候我们要加大西藏旅游的开发力度，同时加大西藏旅游的开发力度，逐步在西藏旅游中占据领先地位。

4. 威胁

青藏铁路刚开通时，旅游企业就看到了它的好处，并进行了规划和实施。同时，我们对西藏的了解不如其他公司，这构成了巨大的挑战。

4、市场调查

为了更好地完成本次营销任务，我们进行了相关的市场调研并对数据进行了分析和整理。

5.STP分析

1、市场细分

由于客户群体月收入不同，旅游线路分为高、中、低价三类，以便客户群体更好接受。旅游的目的还可以根据顾客群体，如购物、体验风土人情、欣赏文化等分为几类。

2.确定目标市场

市场调查显示，西藏旅游的主要客群是月收入2500元以下的人群。因此，我们的主要市场是低价旅游。当然，我们不能放过高价旅游。

3、市场定位

西藏旅游是首次启动，我们应该脚踏实地，提供最好的服务。我们公司首先应该进行导游培训，满足游客的要求，让他们满意，成为旅游市场上最好的旅游公司。

6. 营销策略与策略

（1）树立公司品牌，让更多人关注公司。

（二）将公司服务完善，提高游客回头率，吸引更多游客。

（3）时刻关注同行动向，时刻改进。

（4）因地制宜选择导游风格，使游客更好地了解当地的风土人情和文化。

（五）制定一些合理的节假日优惠政策，每逢节假日吸引大量游客。

（6）每隔一段时间进行一些市场调查，以尽快掌握市场动态，改进营销策略。

旅游产品营销策划方案2

1、旅游消费者特征

1、省内及邻近地区游客比例较大；

2、由近到远，短距离流量较多，长距离流量相对较少（国内旅游较多，国际旅游较少）。

3、大部分流向风景名胜区和政治、经济、文化中心。

4、有一定特殊关系的两个国家或者地区之间的流动。例如，每年都有大量港澳台同胞、华侨华人到四川旅游。

5、以团体旅游为主，散客旅游为辅。

6、游客选择旅游产品主要基于价格和质量，其次是产品差异化要求，即对特色旅游更感兴趣。

7、游客消费水平不高。标准组、经济组游客较多，豪华组游客较少。

二、旅游产品主要特点

1、旅游产品以常规线路为主，特色线路为辅。

2、旅行社的服务以团体客户服务为主，散客服务为辅。随着现代游客的需求日益个性化，散客服务也不容忽视。

3、一中心两环（北环线、南环线）四条精品旅游线路发展较为成熟。

4、旅游产品以观光产品为主。

3、市场竞争情况

1.质量和价格的竞争。目前，四川旅行社在产品质量和价格上的竞争可以说已经达到了白热化的程度。总体来说，四川省旅行社产品质量低、价格低。虽然它们质量低、价格低，但有市场。二是为了让非典过后旅游市场尽快恢复，旅行社的产品质优价廉。因此，价格定位对于旅行社来说是一个尤为重要的问题。

2、旅行社品牌竞争。如何建立品牌知名度以与成熟的旅行社竞争。

3、团体比赛情况。面对即将全面开放的市场，集团化、规模化竞争将日趋激烈。

旅游产品营销策划方案3

1、市场分析

1、营销环境分析

随着惠州市经济的快速发展，人民生活水平的不断提高，现代交通的日益普遍，加上惠州得天独厚的旅游资源，惠州发展旅游业得天独厚。而且，市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策，为旅游业发展提供了良好的宏观环境。

2、市场潜力分析

除了上述条件外，由于惠州是一个新兴城市，人们的生活水平突然提高了。旅游业的发展，使旅游理念深入人心。人们不再满足于现在的生活方式，想要走出惠州，去外面的世界看看、走一走。

3、竞争对手情况分析

惠州有30多家旅行社，提供的服务大同小异，差异不大。由此形成了激烈的市场竞争，每家企业能够获得的市场份额都非常小。

4. 服务分析

在惠州，旅行社提供的服务还不是很齐全，在广告宣传方面也远远落后于其他城市的旅行社。

5、公司市场表现

知名度还可以，但美誉度不高，产品价格太高，品种不够，选择余地小。公司生存的基础是它是国有企业，政府对其给予大力支持。

2、公司诊断

公司成立于1986年10月，至今已有十多年的历史。但其声誉仍处于很低水平，公司规模未能扩大。哪些因素影响了公司的发展？经过调查研究发现：

1、企业管理粗放、杂乱，尤其是营销体系，未能建立科学、专业、高效的营销队伍。

2、营销人才短缺。由于营销人才短缺，企业只知道如何提供服务，却不知道如何打开市场；他们只知道如何节省开支，却忘记了增加广告投入。

3.没有市场调查。任何一个企业如果没有市场调研，就如同让一个盲人打一场战争，结果是难以预料的。

4、缺乏营销技巧。由于营销人才短缺，营销服务水平很低。没有市场调研，没有战略规划，没有长远规划，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，技术落后，市场开拓盲目，没有营销技巧。关键点有主次之分。

5、服务的包装方式过于落后，包装品种不够新颖，难以吸引游客。

3、战略规划

1、战略思维：与其他旅游公司划清界限，不打价格战，采用包装手段吸引游客，为游客提供更多价值。同时，要与其他旅游企业开展战略合作，优化资源配置。

2、战略步骤：树立品牌，成为当地的领导者；做强品牌，做广东领军者；延伸品牌，跻身全国旅游企业前列。

3、战略部署：以惠城区为重点市场，向周边县区延伸，进而向广东拓展。地位稳定后，我们就走向全国。

4、消费群体定位：以政府机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为切入点。

4、营销策略

(一)营销理念

1、品牌理念：为您省钱的同时提供安全、温馨、舒适的服务。

2、营销理念：以现代旅游营销理论为基础，结合公司实际情况，制定可行的营销方案。

(2) 营销组合

1. 旅游产品/服务组合

（1）产品结构：与其他行业不同，旅游产品有自己的产品结构，提供的服务包括旅游行程、从业人员行为、仪容仪表、交通设备、与游客和其他公众的沟通等。

（2）产品结构特点：单纯提供旅游服务是不够的。在对乘客的服务态度、活动安排等方面要突出员工的个性，开展差异化营销。

（3）服务延伸：除跟团游外，还可以经营飞机、火车等旅游相关票务服务。

2. 人

（1）员工：这类人是旅游企业赚钱的工具，因此在员工的选拔上要聘用那些与人交往能力强、行为灵活、有感染力的人，要激励和留住员工。加强员工管控，确保服务质量。

（2）顾客：这类人是旅游企业生存的基础。如何细分他们，为他们提供优质、优质的服务是关键，因为客户就是上帝。

3. 包装

(1)包装类型：不同的产品应有不同的包装，同一产品应有不同的包装，让旅客感觉到它能给他们带来更多的价值。具体可以采用不同的包装，如全能包装、随行包装、特殊活动包装、节日包装、季节性包装、淡季包装、团体全能包装等。

（2）包装定价：根据固定成本和可变成本、顾客量和边际利润（最小利润点）进行价格决策。

4. 分销渠道

（1）必须与分销渠道中作为旅游中介的各类会员，如经营者、代理机构、旅游目的地等合作，确保旅程顺利。

（二）具体措施如下：

A. 研究并选择贸易“细分市场”。

B、决定定位手段和营销目标。

C. 为旅游中介机构制定促销套餐，例如行业广告、行业促销、行业展示和宣传册等。

5. 广告及促销策略

(一)广告策划

A、设定广告目标，向游客传递信息，说服游客出行，同时创造“口碑”广告效果。

B、聘请广告公司制作广告，以达到专业效果。

C.设定广告预算，确保广告费用不会超出预算。

D、考虑合作的可能性，利用自己的优势，与政府联合开展广告活动，扩大影响。

E、确定广告信息策略，保证广告的创意，通过广告传达信息理念，影响游客的选择。

F、选择广告媒体时，尽量将报纸、电视、杂志、直邮广告等广告媒体结合起来，使各种媒体的优缺点互补，保证最佳的广告效果。

（2）人员推广：主要市场是各类旅游团体和组织，通过业务人员扩大市场份额。

（3）促销和成交展示：如果大单有折扣，可以与其他行业合作，结合其公众活动，利用销售发放旅游券。在交易展示方面，主要目的是举办旅游、观光交流会等，扩大影响力，向外界展示公司的良好形象。

（4）事件营销：塑造企业形象，提高企业美誉度，引导消费者消费。

（5）公关宣传：针对庆典等特殊活动举办公关活动，加大宣传力度。同时，要做好危机公关准备，确保及时补救，以免损害公司形象。

5. 营销预算

1、预算拨款可向公司索取。

2.确定营销目标。

3. 预算每个促销组合所需的费用和其他管理费用。

4、预算所能达到的效果。

旅游产品营销策划方案4

一、活动背景

目前，学院已多次定期举办此类活动和专题活动，得到了各部门和学生的充分认可和好评。经过长期的探索、学习和发展，学院经济与管理系旅游专业已逐渐成熟。经过与大家多次讨论，现拟在校外举办旅游景点讲解比赛。

二、活动目的和主题

活动主题为“赏民俗文化、看秀山好水、尝异域风情、决高低”

活动的宗旨是“普及旅游知识，活跃校园文化，促进高校旅游文化繁荣发展”。

三、活动目的

学院举办本次活动是为了增添学院的文化氛围，丰富大学生的课外生活，陶冶学生的情操，为喜欢旅游的同学提供一个了解的机会和展示的平台，使让更多人了解“女王故里”，用旅游传递文化，用人文弘扬旅游，用我们的实际行动为广元旅游事业尽一份力。

4.活动宣传口号及部分内容

对旅行有浓厚兴趣、渴望施展才华、有意识地锻炼自己各专业、想展示口语能力的同学可以报名参加。本次比赛的比赛场地为校园内、黄泽寺、昭化古城。本次活动的口号是“从山水里寻找自己”。比赛分为预赛和决赛。决赛将由广元电视台全程跟踪报道。

五、活动组织单位

主持人：

主办单位：经济管理系

六、参加者

川信学院全体学生

七、活动内容及具体安排

1. 活动：

本次比赛分为初赛和决赛

二、活动内容

初赛时间：20年5月15日__（报名者需在报名至初赛期间自行准备讲解内容和材料）

预赛地点：校内（选择景点进行讲解。注：预赛可携带演讲稿）

决赛时间：20年5月28-29日__

决赛地点：皇泽寺、昭化古城（注：两个景点各准备一个景点进行讲解）

三、解释范围

初赛不限解说地点，但必须与景区相关；最后讲解的是广元市的黄泽寺和昭化古城的内部景点。

4、活动报名时间及地点：

报名时间：20年5月5日-5月10日__

登记主管部门：旅游协会

报名方式：各院系分别报名，然后汇总

报名地点：各部门

五、竞赛要求：

（一）个性突出，给人留下深刻印象。

（二）讲解要恰当、突出主题、意义明确、彰显活力，具有健康向上的风范。表情“自然、大方、得体”。

（3）决赛中所有解说必须为即兴解说。希望能给大家带来不一样的昭化古城风景。

（4）讲解内容健康向上，参赛者可以大胆创新讲解方式，展现导游的个性。

八、奖项设置：

1、质量信用奖励

质量信用由两部分组成：

（一）基础学分：报名参加主办方组织的景区讲解比赛初赛的参赛者，可获得0.4个基础学分。

（2）比赛积分：根据获奖情况，参赛者可以获得一定的积分。详情如下：

胜者在决赛中获得 2 分

决赛未获胜者积 1 分

2、其他奖励

最佳景点解说创意奖（1名）

景区讲解比赛一等奖（一人）

景区讲解比赛二等奖（两人）

景区解说大赛三等奖（三人）

景区讲解比赛优秀解说员（八人）

九、活动负责部门

经济管理系

10、评分标准：

(一)评委：

担任职务的有旅游局相关领导、旅行社管理人员、经济管理系旅游教师等。

（二）评分采用100分制，最低分50分。

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一、活动背景及目的

一年一度的“五一”黄金周即将到来。为了奖励全体员工一年来的辛勤工作，丰富员工的假期生活，公司组织全体员工旅游____，也借此活动加强内部员工的团结协作。精神。

2.活动类型：

xx休闲假期

三、活动口号：

满腔热情，欢乐“五一”

4、活动时间：

时间待定

5. 团队安排

所有成员分为三组：

队伍（蓝队）

队（黄队）

团队（红队）

每队设队长一名，接受队长统一指挥。全体成员身穿红、黄、蓝三色制服，分组集中活动。

六、行程安排

第一天

8:30：全体员工在公司大楼前集合

9:00：出发（路上活动由领队组织）

11:30：到达目的地，入住酒店

12:00：餐后休息

15:30：集合及活动安排

16:00：“温泉派对”开始（互动游戏同时进行）

18:00：欢乐晚餐烧烤开始（同时进行互动游戏）

20:30：自由活动，员工可以欣赏琼海市夜景或进行其他娱乐活动。

23:30：为了保证全体员工的人身安全，请您按照酒店或领队规定的时间返回酒店休息。

第二天

1.万泉河峡谷探险

适合人群：身体健康者，心脏病、高血压患者严禁参加本活动；

装备：自备耐磨休闲服、长裤、​​手套、防滑运动鞋； （此活动消耗体能过多，请自备水和少许干粮）。

8:00：乘车前往万泉河。

8:20：开始游览隐藏在热带雨林中的支流峡谷，包括：瀑布潭、神秘洞、情人谷、重叠泉、天线等，飞瀑银河流淌，柳暗花明河边山鸟鸣叫，风景清幽秀美。

12:00：结束探险并返回酒店指定地点。

2、休闲、自由运动

适合人群：喜欢休闲运动的人群，包括年龄段和高尔夫

8:30：（具体时间自行确定），在酒店或其他娱乐中心进行运动

12:00：活动结束，返回酒店指定地点。

3.休闲观光活动

适合人群：想要游览琼海一些著名景点的人以及喜欢安静欣赏大自然的人。

地点：博鳌水城、玉带滩

8:00 乘车前往博鳌水城（博鳌亚洲论坛所在地）；

10:00 乘船游览博鳌三江口，登上创下世界吉利斯纪录的“玉带滩”，一滩两景；

12:00：活动结束，返回酒店指定地点。

12:20：酒店午餐

13:00：返回海口

七、活动人员安排

总体规划：

队长：

金融：

运输：

后勤：

服装/道具：