腾讯5亿美元拿下NBA做付费直播。 没看到前面“堆积的白骨”吗？

腾讯5亿美元拿下NBA做付费直播。 没看到前面“堆积的白骨”吗？

腾讯体育赛事付费直播要从NBA的版权纠纷说起。 今年1月，腾讯与NBA重金签约五年。 NBA将新浪、乐视和腾讯的共同权益卖给了腾讯。 双方的合同金额为5年5亿美元，平均每年1亿美元的版权费是新浪上赛季合同（每年2000万美元）的5倍。

生意场上的事情，你来我往，热闹非凡。 搜狐是第一个转播NBA的门户网站。 后来，新浪介入，抢走了搜狐的版权。 但新浪在当时并不排他性。 腾讯、乐视等还能直播几场比赛，但比赛场次少，选择权有限。 现在，财大气粗的鹅场拿下了转播权，玩起了付费直播的把戏。 年初，在腾讯刚刚获得独家版权的时候，不少业内人士表示，如果想任性观看NBA直播视频，可能要付费。 现在看来，事实确实如此。

付费看比赛直播是不是受不了了？

事实上，腾讯并不是第一个尝试体育赛事直播付费模式的公司。 近年来，围绕“两大球”，不少企业都在这方面进行了探索。 先行者包括天盛传媒、新影体育、百视通等。 那么，摸着石头过河的拓荒者成功落地了吗？

1、百视通：“盒子”装不下游戏付费直播

早在2009年，百视通就推出了多种形式的NBA付费直播服务。 两年前，它与NBA续约，获得三个赛季的内容资源，开始通过IPTV、OTT、数字电视、手机电视等四屏转播NBA比赛。 百视通每年转播约1000场NBA比赛，几乎每场常规赛都有视频直播。

百视通IPTV旗下NBA高清频道年费299元，包月30元。 百视通与迅雷联合推出了红雷盒子，同样拥有NBA直播服务，直播场次和费用与IPTV相同。 但是，该盒子不再出售。 百视通表示，他们推出了自己的百视通小红盒。 百视通虽然拿到了互联网电视牌照，但屡遭广电总局打击的“盒子”们普遍日子不好过，盒子用户正在逐渐分散，整个行业并不处于好心情。 好吧，万事通盒子还是能引起一些风波，能不能在付费直播上再有突破。 事情不会很容易。

此外，在移动端，百视通自2013年起与多家电信运营商展开合作，用户付费后可通过手机网页观看NBA直播。 近两年，百视通推出了手机APP“百视篮球”和“百视通”。 粉丝可以在APP上付费观看直播，但每天只有一场视频直播。

对于IPTV和移动NBA服务的付费用户数，百视通表示不方便透露具体数据，但表示仅IPTV一项，2009年以来，每季付费用户增长率在30%左右。

2、天盛体育：“一个人吃饭”消化不了比赛的付费直播

说到付费看球赛直播，中国球迷尤其是英超球迷应该还记得五年前逃亡的天盛体育。

2007年，天盛以5000万美元的高价拿下2007-2010三个赛季英超联赛在中国大陆的直播权，开始模仿天空卫视的模式成为片酬的淘金者中国电视业务。 天盛采用全付费转播模式，只在自营的数字付费频道“欧洲足球频道”独家转播英超联赛，不向任何开放频道的电视台分配版权。

在天盛付费频道，观众单月付费88元观看英超点播，全赛季观看1880元。 对此，粉丝们不仅不买账，还对天盛产生了敌意，觉得天盛是在抢人。 据媒体统计，通过天盛观看英超联赛的大陆观众实际上只有3万。 与自由时代巅峰时期的3000万观众相比，中甲球迷缩水了近1000倍。

2008年，天盛公司全年亏损1.9亿元。 为扭转亏损局面，公司一路压低已付费用，将转播权卖给部分电视台免费直播。 然而，这种做法已经无法挽回。 2010年8月，操之过急的天盛宣告破产。

3、新影体育：吸取天盛的教训，“版权发行+付费直播”

2010年，由IDG与新雅迪共同成立的新影体育入主天盛，并斥资逾3000万美元获得英超三个赛季在中国大陆地区的独家转播权。 有意思的是，刚刚破产的天盛，也被IDG投资了。 为了赢回球迷，重新培养中国观众看英超的习惯，新影体育吸取了天盛的教训，与各家电视台、网站签订了版权出售协议。 在这个周期内，英超联赛将回归免费电视转播时代。

2012年，新影体育再次获得2013/14-2018/19赛季英超转播权。 合同的具体金额尚不清楚。 有媒体称至少为5.7亿元，也有媒体称接近10亿元。 如此巨大的成本投入，迫使新影在重塑英超品牌的同时，必须尽快找到适合中国市场的盈利模式。 于是从2013-14赛季开始，新影体育开始尝试版权分销+付费直播的模式。

以本季为例，新影采用出售60%版权免费直播+40%自付费直播的模式，将230场免费直播的转播权出售给腾讯、新浪和乐视网。 同时，新影全赛季在自有平台直播380场英超比赛，其中免费直播230场，付费直播150场。

今年8月，曼联对热刺的英超揭幕战，新影体育官网和手机客户端同在线付费用户突破50万，用户平均在线时长80分钟。 此外，新影体育旗下新影付费频道的320万付费用户观看了揭幕战。 截至2015年11月初，根据新影体育向虎嗅提供的信息，新影体育付费用户规模已接近200万。

整体来看新视觉hd英超直播，在中国，经过先行者几年的探索，无论成功与否，看似难以为继的付费观看模式正逐渐出现破冰迹象。 百视通、新影体育的付费业务也在慢慢发展。 那么新视觉hd英超直播，从积极的角度来看，是什么因素在推动这种模式向前发展呢？

赛事直播付费背后的驱动力是什么？

去年10月，国务院出台加快体育产业发展的相关政策，称将放宽体育赛事转播权限制，尽可能“解绑”企业。 政策一出，不少从事体育赛事直播的新媒体公司开始狂欢，纷纷开始对体育赛事版权进行围剿。 乐视体育于2014年12月初正式剥离独立，在失去NBA版权后，进行差异化竞争，进军低看点赛事市场。 现拥有17项体育赛事版权； 腾讯不用说，5亿美元对于新浪和乐视来说，都是天价。

在中国，付费频道一直不温不火，互联网电视也不断受到政策打压。 然而，体育市场在不断扩大，传统电视频道如CCTV5等受限较多、直播较少的电视频道已经难以满足球迷的观赛需求。 在政策利好下，便捷、体验更好的互联网（包括移动网络）视频直播正逐渐普及，腾讯、乐视等互联网公司似乎已经走在了前列。 除了行业扩张和政策利好，体育赛事付费直播背后的驱动力是什么？

1. 科技提升游戏观影体验

其实粉丝要的不多，我可以出钱，但请给我一个好的体验。 身边的一些小伙伴前几天还在吐槽鹅场的不人道，无奈冲上会员后，这两天开始炫耀1080P蓝光真爽。 你见过没有，我不怕你收钱，就怕你收钱的东西不值钱。 上赛季，不少付费观看直播的用户对乐视网直播英超的行为吐槽。 交了钱还不能愉快的看球，真要气死球迷。

如果需要流畅的体验，那么谁制作同样的内容，谁的水平高，谁就能获得更多的付费用户。 在体育转播领域，增值的途径无非就是优秀的转播技术和一流的解说人才。 如今，高科技也成为了直播者追逐的法宝。 比如今年大热的VR技术已经开始应用于NBA比赛的转播。 体育迷和科技迷的收藏品很多，他们喜欢尝试新事物。 炫酷的高科技能成为吸引用户的大招吗？

2.支付变得更方便

支付方式的便捷是内容付费的催化剂。 当时天盛转播英超，说是要收费的，但是很多球迷不明白它最终是怎么收费的。 现在这个问题已经很好的解决了，网上支付和手机支付都非常方便。 一键支付，即刻体验，反正花在银行卡和支付包里的钱不痛。 #双十一打手党哭晕在厕所#

3.更多选择

与天盛当时霸道的付费方式不同，现在的直播主为用户提供了更加多样化的直播套餐。 以新盈体育为例。 它不仅有赛季包和包月包，死忠粉也可以购买单支球队包。 此外，一个更灵活的方式是，粉丝可以花6元购买单场比赛直播，不受包月和包季收费制度的束缚。

4.多端体验

在快节奏的社会里，球迷们很少有机会坐下来，约上朋友，喝啤酒，坐在电视机或电脑前，看一场比赛。 如何解决粉丝在移动端观看视频直播的需求，应该是所有直播者关注的新焦点。 腾讯和百视通都在多屏适配和多端体验上做文章：腾讯体育的会员账号可以在PC和APP上使用； 百视通也在大力推广移动端视频直播服务。

5.结合社交，创造更多想象空间

此外，付费观看比赛的模式还可以与社交相结合。 首先，花钱看直播在一定程度上给自己贴上了“铁杆粉丝”的标签。 然后把1080p蓝光高清画面截图，发朋友圈，默默炫耀一下。 其次，如果你有很多喜欢看球的朋友，你可以一次性购买多款单机游戏，将游戏的账号或链接发给你的朋友。 当然，你也可以购买全季服务，把账号给朋友。

6. 最重要的是，用户心态正在转变

7月3日，爱奇艺在上线《盗墓笔记》第五集的同时，也向会员开放了该剧第一季的全部内容。 一上线，5分钟内就有1.6亿次视频播放请求，活跃会员的订单请求超过260万次。 早在4月份，爱奇艺就宣布其在线支付业务正以每年700%-800%的速度增长。 《盗墓笔记》的风潮过去之后，一直有人在说付费视频时代已经到来。 优酷土豆、爱奇艺、搜狐等视频网站也在抢购各类优质内容IP，囤积宝贵资源，视频付费的野心不小。

与影迷相比，影迷应该是一个更疯狂的群体。 根据英国Ofcom的调查，在付费电视用户“必须拥有”的频道中，25%的受访者选择了体育节目，远高于排名第二的电影频道（12%）。 此外，在中国，粉丝中的新生力量——95后和00后不像他们的长辈，有特别强烈的免费获取内容的习惯。 内容付费环境正在发生微妙的变化。 温水煮青蛙，有意无意，很多用户都在为优质内容付费。

只有为内容付费，才能良性循环

球迷们可能会说，看比赛为什么要花钱，播广告不就够了吗？ 从来不用付钱。 但从行业角度来看，为内容付费是自然而合理的事情。 制作者在内容制作上投入大量的人力、物力、财力，用户付费享受自己喜欢的优质内容； 受到鼓励并获得利益的生产者继续投资于再生产。 这才是内容生产应该有的良性循环。

在美国，ESPN、TNT、NBA TV等付费频道都有NBA比赛的直播。 除了电视付费频道外，NBA官方还推出了联盟通行证（pass）。 球迷每年花199美元就可以观看30支球队的比赛； 他们也可以支付 129 美元一年，但他们只能选择观看 5 支球队。 比赛。 此外，从2015/16赛季开始，球迷还可以购买单场比赛的直播。 换句话说，不管怎么样，想要看比赛，都是要付费的。 #帝国舰球喜欢给火热#

以 ESPN 为例。 作为美国最具影响力的体育网络，其年收入达100亿美元，其中近三分之二来自该频道的有线电视用户，其余三分之一来自广告。 在英国，今年2月，天空电视台和英国电信以51.36亿英镑的价格签下了当地的转播权，成为目前足坛最大的转播合同，而这些版权费无疑是拨给了观众。

免费海量内容质量参差不齐，筛选意味着用户要付出高昂的时间和精力成本。 如果你想找到你真正需要的内容，付费是最可靠、最合理的方式。 付费内容也必须是你最想要和最喜欢的。 英超和NBA的付费直播其实并不暴力。 新影体育、腾讯等均采用付费+免费的模式。 有了天盛体育的教训，后来者步步为营。

今天的腾讯、新影搞付费看球，不管成功还是失败，都会面临那些行业先行者曾经面临的问题。 一个新的骨架。

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