这是薛蛮子尽管“迟到”但仍决心进入的市场。 B&B在日本生意好吗？

这是薛蛮子尽管“迟到”但仍决心进入的市场。 B&B在日本生意好吗？

突然门口亮起了灯，张宁娜知道他们来了。

半夜十一点，张宁娜终于等到了两个来自香港的女孩。半个月前，他们在网上找到了她。 “我第一次来日本，选择了中国房东，这样沟通起来更方便。”

但现实是：“真是太意外了！”我们一下飞机，一大早安排的车就在等我们了。张宁娜喜欢和MK预约接待客人。这家出租车公司的服务是最好的之一。

这间独栋町屋位于哲学路，设有阳光充足的榻榻米房间。每到樱花季和红叶季，哲学之路显得格外美丽，吸引了众多游客。红叶季节过后，枝头光秃秃的，小花园和别墅角落里精心修剪的植物格外引人注目。

“走过这些小径就像回到过去。”他们在京都停留的时间很短，行程也很紧。带茶来的张宁娜立即详细介绍京都，推荐路线，生怕姑娘们在京都玩不开心。

另一边，冲绳“海月别墅”的主人戴天成还没有休息。明天他将担任客人的司机和导游。

赶上日本自助游热潮

“目前只有一家民宿，未来还会有两家。”留学生戴天成选择冲绳的原因很简单：“我喜欢大海，也怕冷。”

然而，当时来到冲绳求学的留学生需要很大的勇气。 “风景很美，但很落后，工作难找，工资也低。”戴天成的坚决选择，给他带来了无尽的好运。

“我上大学的时候，自助游正好兴起，三年不限次往返签证只能来冲绳住一晚才能激活。”看到商机，戴天成从董事开始做起，然后专门做民宿。三年后，“海月山庄”成立。

还有赶上好时光的华侨老李。老李出生于20世纪50年代，在日本生活的40年里，有30年从事旅游业。起初他在东京的一家免税店工作，现在他悠闲地享受着冲绳的阳光和海滩。 “1998年开放旅游签证，2000年我开始经营民宿。年纪大了，我去冲绳买房，拿到了三年签证。”他开玩笑说，他偶然做对了。

但民宿毕竟面积小，房间也就几间，费工费力，更何况离家还远。 “很多人不明白。”与大多数投资者相比，张宁娜显得漫不经心。她在京都拥有两间民宿。

“我一开始并没有想过要经营民宿。我只是喜欢日本。”张宁娜1986年首次赴日本，至今已在东京经商30多年。 “我在京都买了一套房子，作为自己休息的地方。”比旅游景点更吸引她的是安静的大街小巷和街角隐秘的小店。

“朋友经常住在这里，所以我们把它打造成民宿。”只要她在，她就会亲自接待客人。 “很多时候，记忆中最感动的就是人情味。”张宁娜回忆，很多人会再次来到京都，因为他们喜欢家乡。

受“人情味”影响最深的人是戴周英。

“我第一次去另一个国家，我戴着强烈的有色眼镜。” 18岁的戴周英去日本留学时，他从未想过自己会留下来。

“因为两次经历，我的心开始发生变化。”戴周英说道。有一次，九州一家民宿的老板给他准备了牛肉。 “我感觉自己好像吃了一头牛。”那是他最难忘的时光。还有一次是在北海道，在火边，他收到了一个外国家庭寄来的新年红包。 “这是家的温暖。”戴周英这样描述让他改变想法的原因。

2015年，戴周英创立“宜居”，目前经营民宿300余家，平均入住率86%。 12月7日，“艺居町家客栈”品牌也宣布成立。

民宿是门好生意

事实上，这样的例子在日本还有很多。

旅游开放以来，游客数量逐年增加。日本观光局最新数据显示，2016年访日外国游客人数为7088万人次，同比增长8.0%，为调查以来最高。

目前，赴日外国游客数量最多的是中国大陆游客，占比26.3%。来自中国和韩国的游客约占总数的四分之三。尤其是在外国人占人口26.7%的京都，到处都能听到中文。人头攒动的清水寺里，一名日本女孩叫卖“鱼糕”，仿佛来到了“升级版的丽江”。

游客数量是一回事。马蜂窝旅游网CEO陈刚表示，马蜂窝搜索显示，一开始是从北海道，变成了小樽，现在往往是当地独具特色的民宿或度假酒店。 “度假酒店和民宿已成为旅游目的地。”在陈刚眼中，与70后、80后不同，90后敢建就敢花钱。

2016年，日本住宿业平均入住率达到60%，尤其是大阪，更超过80%。在“2016年最值得去的16个地区”中，大阪市中央区也名列第一。

此外，日本政府提出到2020年将访日游客数量增加到4000万人次。“东京奥运会将迎来一波客流量高峰，将有120-1.5亿间客房的需求。” Ostay联合创始人蒋显恒认为，日本民宿市场巨大。 Ostay自2016年底在大阪成立以来，目前拥有300家民宿。

赶上这股热潮的张宁娜表示，民宿是一门好生意。 “你交到了朋友，你受到赏识，经济回报也不错。”她还透露，在日本，稍好的民宿的房价基本上高于五星级酒店，低于日本酒店。对于风格酒店来说，仅旺季的租金就超过了上海一年的租金。

较早看到商机的人是“易居”的运营合伙人康乐。他曾经经营一家出境旅行社，发现市场有空缺，于是萌生了买房的想法。 “在日本买房和中国不一样，一旦买了，它就是你的了。”在康乐眼里，日本的房子并不贵。

“据统计，京都有4万栋百年町屋等待翻新。” “艺居”创始合伙人阿石一补充道，“艺居”京都町屋酒店将在建筑师竹内诚一郎的手中重生。

同样想分一杯羹的还有薛蛮子。

“我们肯定不会做国内市场。”薛蛮子曾对王功权喊道。在京都，“闹事”的薛蛮子一口气买下了七栋百年町屋。同为投资人的王功权在离开鼎晖投资后，将后半生投入到民宿领域，创办了“青浦”，收购了“花间堂”。 “青浦”旗下扬州酒店将于28日在全国领先的生活方式消费投资平台“Start”众筹。王功权亲自担任发起人。这是“青浦”第二次在该平台进行众筹。福建土楼的一座“山水风景区，一场艺术文化盛宴、精神滋养”最终筹集资金超过3000万元。

与王功权不同，薛蛮子更看好日本民宿市场。他计划明年在京都购买100栋町屋。据悉，雪蛮子首批四间町家屋也将在《起点》上进行众筹，《一居》也将在同一平台上两次上线，解决资金和品牌推广的一些问题。

万事俱备，不欠东风。薛蛮子等投资人的进入，势必会带来大量的追随者。

即将出台的新法案会影响民宿吗？

“来询问房产的中国人中，60%-70%都想住民宿。”日本房地产公司“三河株式会社”创始人王英表示。半年前，哲学路拥有房产的中国人还寥寥无几。现在，仅张宁娜家附近就有两家华人家庭。

“日本城市公寓近三年开发了1万多间房间。”自在客创始人张志杰表示，新房间中华人占了一半。

然而，现有的民宿很大一部分是无证经营。

“非法寄宿家庭屡见不鲜。”一位业内人士表示，这已经不是什么新闻了。无证民宿不仅可能违反日本旅馆业法、建筑基准法、消防法等，还可能因擅自转租、未征得其他公寓业主同意而引发房东纠纷。

“日本人性格严谨。”大阪一位民宿老板表示，陌生人随意进出住宅楼​​、乱扔垃圾等行为与当地居民的生活习惯不符。 “有些年轻人喝了一点酒，在屋里吵闹，人们就会抱怨。”张宁娜表示，这个时候，我们需要及时赶到处理纠纷。

今年3月，日本政府在内阁会议上敲定了涉及“民宿”的新法案，对“民宿”做出了全面规定。满足条件后，才能正式接待游客。新法将于2018年6月正式实施。

“我们现在正在考虑未来。”一家民宿负责人表示，该法正式实施后，并不是所有的民宿都能拿到相应的牌照。他们的一些产品前期可能会面临倒闭，但独栋建筑都有合法的营业执照。

许多在日本经营民宿的中国人表示，独栋别墅或公寓楼更容易满足要求，也更容易盈利。也就是说，薛蛮子的100町屋值得期待。

新法的颁布，不会对戴天成造成太大的负面影响。刚开民宿时，他聘请了专业律师来完成相应的申请手续。 “日本人以严谨着称。” “但只有这样完善的体系，才能让商家安心。”戴天成道：“你付出多少，就会收获多少。”

值得一提的是，报告对民宿全年营业期限设定了180天的上限。很多人都觉得日本民宿将不再是一门好生意，甚至有人觉得政策不仅打压了大量不合规民宿，也限制了合法民宿的发展。

嗅觉一向敏锐但刚刚进入日本民宿市场的薛蛮子直言：“京都的客流不需要薛蛮子。”

张宁娜也有自己的看法，“3月、4月、10月、11月的​​旺季，加上国内假期，总共180天很合理。”当然，对于原本住在自己家里的房主来说，这无疑是一个漫长的时间。额外的零用钱。

运营是个辛苦活

与法律法规相比，在张宁娜看来，实际操作才是大问题。 “配备人员、清洁……光是分类和清理垃圾我就已经筋疲力尽了。”一开始，我每天一大早就自己送床单。没有公司和管家，我根本做不到。

理智的张宁娜找到了运营公司——三川有限公司，她不在的时候，管家就会接待她，希望能给顾客带来非常好的当地体验。大量的客户需求让王颖觉得，除了住房供应、售后服务、自营民宿之外，三川其实还可以做得更多。

「一居」也是「三川株式会社」的合作伙伴之一。 “在日本，有很多民宿经营公司。”康乐说，当房子空置想要出租时，业主不想参与日常的打理房子的琐事，所以需要有人来管理。

找到一家满意的管理公司并不容易。 “单是保洁公司，我们去年就换了十几家公司，总是出现各种各样的问题。”后来又扩展到更多，现在《易​​居》已经完成了。整个闭环包括找房子、装修房子、运营房子、运营完之后把房子卖掉。

整个闭环基本解决了投资日本民宿遇到的所有问题，将为投资者带来更大的便利。同时，康乐也意识到，从客服体系到本地化服务，如何用最少的人员提供最高效的服务是一个痛点。

时光民宿老板王平拥有自己的运营团队，在大阪经营十几家民宿。 “无论是买房还是经营，都有点困难。”王平表示，时光民宿暂时不考虑扩张到其他城市。事实上，目前时光的平均出租率已经达到80%，被认为是国内最好的。

“日本的劳动力成本很高，普通大学生的起薪是1.5万，所以需要制度化。”姜显恒认为，人力资源是企业能否持续发展的关键。曾任PPTV副总裁的姜显恒熟悉技术，有产品运营经验。在Ostay，“只要输入地址，就可以看到房产情况、归还情况、租金价格等”。未来将有5-6人服务300-400个物业，整个运营将更加高效便捷。

预计Ostay将于2018年1月在“起点酒吧”上线众筹，这将是继“一一居”、小樽寒舍、漫子民宿等“起点酒吧”之后的又一日本项目。

此外，各大民宿预订平台也在加大进军日本市场的力度——“抢生意”。 5月份在东京举办的民宿博览会上，出现了自在客、途家、小猪短租、住百家等平台。

途家联合创始人兼CEO罗军曾表示，日本已成为途家海外业务的重点市场。早在去年4月就成立了日本子公司，并招募了日本本土团队。

薛蛮子还提到，他看好日本民宿。如果能与途家联手拓展市场，结果将是双赢。 （本文作者/阿蒙）