苏宁5年2.5亿美元拿下德甲，走付费模式是唯一出路

苏宁5年2.5亿美元拿下德甲，走付费模式是唯一出路

西甲、英超、再到德甲，每一个项目都是天价生意。 苏宁在抢占顶级核心足球资源的同时，也将自己推上了顶峰。 必须走用户付费看比赛的变现之路。

懒熊体育得到消息，苏宁与德甲达成五年协议。 2018-2023赛季循环，苏宁将成为德甲在中国大陆地区的战略媒体合作伙伴德甲 新浪体育，至少保证苏宁在新媒体领域实现独家转播。 据蓝熊体育透露，这份5年合同价值2.5亿美元，又是一个疯狂的价格。

《踢球者》杂志报道称，德国职业足球联盟首席执行官克里斯蒂安·塞弗特前往南京，与苏宁高层完成谈判。

一位接近德甲的人士向澜雄体育证实，双方确实达成了五年（2018-2023赛季）的合作协议。 不过需要注意的是，目前双方还没有正式签约。 毫不奇怪，合同将在五月签署。

苏宁的足球帝国

当前周期内，德甲联赛在中国大陆地区的电视转播权由Tiao Power代理发行，央视、PPTV体育、乐视体育、新浪体育等平台进行转播。

这是继以7.21亿美元拿下2019-22英超联赛​​中国大陆和澳门全媒体版权，并高价从体奥力量手中获得亚冠和中超独家新媒体版权之后。 资源方面的另一个大问题。

如果说近两年国内体育新媒体的风头都被乐视体育抢占，那么从去年第四季度开始，被打压的苏宁体育传媒（原PPTV体育）开始展开一轮又一轮的反扑。并迅速逆转。 战局。

虽然获得英超下一个周期版权的成本太高，但借助这个头部核心资源的关键槽位，苏宁不仅可以保证下一个版权周期的话语权，而且也用这个来解决操作问题。 成功的西甲版权困境是一个很好的举措。

紧接着，在乐视体育陷入财务困境之际，苏宁又从体奥力量手中拿下了亚冠和中超的独家新媒体版权，进一步抬高了版权壁垒。 至此，在核心足球版权资源上，苏宁其实已经占据了头把交椅。

有了上述王牌，苏宁在竞标德甲、意甲等非绝对顶级版权资源方面也有足够的议价能力。而现在他却以天价买下了德甲版权，这是足以看出苏宁在足球领域的决心。

▲张近东正在打造一个足球帝国。

乐视体育的疯狂扩张给中国体育产业留下了教训。 西甲、英超、德甲都是天价交易。 苏宁在耗尽顶级核心足球资源的同时，也让自己背上了诸多经营风险。

过去这么多年，中国体育传媒行业的变现方式主要是通过流量广告变现。 付费是欧美体育产业支撑庞大版权的基石，也是中国体育产业真正实现价值飞跃的必由之路。 在版权上赌了那么多，苏宁也把自己推上了顶峰，必须走用户付费看球的变现之路。 苏宁体育（PPTV体育）已经在WWE等内容上尝试了付费模式，但这仅仅是个开始。

虽然乐视体育曾号称拥有310项版权资源，其中72%为独家资源，但很多都是用户少、价格不便宜的小众赛事。 如果成功签约德甲，最终入股体奥动力，逐步解决地方电视台问题，实现中超比赛付费，那么苏宁将在内容上实现真正的新媒体独占。英超、德甲、西甲、亚冠、中超。 这将为苏宁将体育内容变现打下坚实的基础。

同时，苏宁在体育领域的布局还包括国际米兰和江苏苏宁两家足球俱乐部、足球内容社区当球地、数据公司创兵、龙珠直播。 这些布局有机会与苏宁的体育版权内容运营产生协同效应。

乐视体育目前的困境，有其公司治理和运营方面的原因，但也与乐视集团自身业务的快速扩张和资金严重短缺密不可分。 与乐视类似德甲 新浪体育，苏宁也在玩零售电商、电视硬件和软件的结合。 不过，苏宁比乐视更胜一筹的是，在资金储备上更具优势，但盘子更大，需要优秀的管理。

3月底，苏宁控股集团六大板块中的上市板块苏宁云商发布了2016年财报。 期内，苏宁云商实现营业收入1485亿元，同比增长9.62%； 实现归属于上市公司股东的净利润7亿元，同比下降19.27%。 扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润约为-11亿元，连续三年为负。

▲苏宁云商近三年主要会计数据和财务指标。

获得这么多优质资源后，苏宁体育还需要在视频技术、产品用户体验、人才集聚、风控、运营管理、支付服务等多方面下功夫。

德甲全球化着眼于发展中国

近两年，德甲也在加速全球化进程。 3月22日，德国足球联盟（DFL）首席执行官克里斯蒂安·塞弗特在纽约宣布，德甲联赛启动了新的全球业务增长战略。

德甲联赛表示，为了在瞬息万变的媒体行业中继续保持领先地位，现在是进行大刀阔斧改革、发起业务增长攻势的时候了。 这场攻势将围绕两条战线展开。 首先是通过技术相关和媒体相关的专业知识，进一步加强德甲的领先地位。 二是为客户提供数字时代的完整解决方案。

在这一新战略中，最重要的举措是：德国足球职业联盟将德甲所有的国际化和营销活动打包到一个统一的公司——德甲国际有限公司（GmbH，简称德甲国际）。

新公司将包括德国足球职业联赛体育公司（DFL，简称DFL体育公司），并在海外组建新的组织团队，加强全球市场销售。 德甲希望进一步拉近与海外市场的距离。

▲德甲在多项指标上领先全球，但在中国市场却难以匹敌英超。

在德甲的全球化进程中，中国无疑是最重要的位置。

国务院46号文件、足球改革等一系列政策，带动了中国体育产业的快速扩张。 按照欧洲成熟市场的规律，足球占整个体育产业的40%左右。 在2025年中国体育产业5万亿元的宏伟目标下，中国足球产业产值有望达到2万亿元。

在这样的背景下，西甲、英超等欧洲顶级体育权益方纷纷进入中国瓜分利益。 西甲和英超的版权被天价卖出，西甲还成立了中国办事处。

相比之下，德国人的动作就有些慢了，但他们绝对不会放过这一轮的淘金热潮，而且习惯了集体出动。

与苏宁达成的协议，是德甲分一杯羹中国体育产业蛋糕的一部分。 版权只是德国在中国淘金的一部分。 2月底，在未来竞技场的助力下，德甲与百度达成了人工智能方面的合作。 百度将为中国德甲球迷提供新媒体资讯等推送服务。

在俱乐部层面，拜仁慕尼黑、沙尔克04、多特蒙德等也在商业赛事、媒体报道、青训输出、赞助等方面全力开拓中国市场。

“南方之星”拜仁慕尼黑2015年开通全新中文官网，签约阿里巴巴成为首家入驻天猫国际的海外俱乐部，并在广州与恒大进行友谊赛； 定居青岛等地。

多特蒙德将连续第三年来华参加国际冠军杯，并获得了区域合作伙伴中原奥东等客户，也期待将电商业务落户中国。 “从长远来看，我们每年都可以来。” 多特蒙德的全球大使卡尔-海因茨·里德尔（Karl-Heinz）曾告诉蓝熊体育。

沙尔克04也在加快东进的步伐。 “皇家蓝”去年在北京开设了短期青训营。 去年，他们分别与广州富力和广州恒大进行了友谊赛。 其昆山青训营也在去年正式开营。 官网等网络媒体平台。

在与山东玲珑轮胎达成青训合作后，沃尔夫斯堡近日开设了中国办事处。

“从中国政府的角度来看，现在有一个建设中国足球的长期战略规划，这将对中国产生深远的影响。我认为这是一个很好的机会，不仅对我们德甲，而且对德甲联赛。对于所有与足球相关的公司和个人来说，这都是一个很好的机会。” 今年1月，德国足球职业联赛体育公司董事总经理约尔格在参加轻松熊体育上海“快点”峰会时表示。